Inked
Autor Jeb Blounten Limba Engleză Hardback – 15 ian 2020
Urgența stăpânirii negocierii nu a fost niciodată mai mare: în fiecare an, profesioniștii în vânzări pierd miliarde de dolari pentru că sunt depășiți strategic de cumpărători tot mai bine instruiți. Observăm că, în paradigma actuală, cumpărătorul deține controlul informației, iar dacă nu învățați acum să echilibrați balanța puterii, veniturile și cota de piață a companiei dumneavoastră vor continua să scadă. În Inked, Jeb Blount elimină politețea corporatistă și ne pune în față adevărul brutal: motivul pentru care pierdeți este lipsa unei metodologii riguroase de negociere.
Spre deosebire de alte lucrări care tratează negocierea ca pe un exercițiu teoretic de diplomație, Inked este un manual tactic, organizat progresiv de la fundamentele disciplinei până la strategii complexe de pârghie (Leverage) și putere. Cititorul care a aplicat deja conceptele de inteligență emoțională din Sales EQ va găsi aici completarea necesară: execuția tehnică a „închiderii”. Dacă în Objections autorul se concentra pe depășirea barierelor inițiale, în această lucrare el ne învață cum să protejăm marja de profit atunci când suntem la masa negocierii finale. Structura cărții, împărțită în secțiuni dedicate strategiei MLP și disciplinei emoționale, indică o abordare holistică — nu este vorba doar despre ce spui, ci despre cum îți gestionezi frica de a pierde deal-ul.
Suntem de părere că forța acestui volum rezidă în pragmatismul său. Blount demontează mitul „Win-Win”, explicând cum acesta a devenit o armă a cumpărătorilor pentru a obține discounturi nejustificate. Prin cadrul DEAL și modelul ACED, suntem echipați cu instrumente psihologice pentru a reciti stilurile de comunicare ale adversarului și pentru a dicta termenii, nu doar pentru a-i accepta.
Preț: 152.67 lei
Carte disponibilă
Livrare economică 04-18 mai
Livrare express 18-24 aprilie pentru 35.35 lei
Specificații
ISBN-10: 1119540518
Pagini: 336
Dimensiuni: 144 x 223 x 32 mm
Greutate: 0.46 kg
Editura: Wiley
Locul publicării:Hoboken, United States
V-ar putea interesa
-
Serious CreativityEdward de Bono-19%Preț: 111.74 lei138.51 lei -
People Buy YouJeb BlountPreț: 127.92 lei -
Start with NoJim CampPreț: 165.85 lei -
NegotiationMax H. BazermanPreț: 162.45 lei -
People Follow YouJeb BlountPreț: 127.56 lei -
People Love YouJeb BlountPreț: 129.57 lei -
Sales EQJeb BlountPreț: 150.84 lei -
ObjectionsJeb BlountPreț: 149.77 lei -
Virtual SellingJeb BlountPreț: 146.78 lei -
One Step AheadDavid SallyPreț: 54.56 lei -
The Elements of NegotiationKeld JensenPreț: 170.82 lei -
The Smart NegotiatorKeld JensenPreț: 151.08 lei -
The Negotiation PlaybookGlin BayleyPreț: 121.46 lei -
The Linkedin EdgeJeb BlountPreț: 151.24 lei -
-9%Preț: 1315.28 lei1445.36 lei -
-26%Preț: 87.05 lei118.13 lei -
Preț: 173.25 lei -
Preț: 74.94 lei -
Sales PsycheChris Hatfield-11%Preț: 93.51 lei105.15 lei -
Preț: 59.00 lei
De ce să citești această carte
Dacă sunteți obosiți să cedați marja de profit doar pentru a semna un contract, această carte este investiția obligatorie. Veți învăța să identificați jocurile psihologice ale cumpărătorilor și să aplicați strategia MLP pentru a vă poziționa mereu pe un loc de putere. Este ghidul esențial pentru orice om de vânzări care vrea să treacă de la statutul de furnizor la cel de negociator redutabil, câștigând contracte în condiții avantajoase.
Despre autor
Jeb Blount este fondatorul și CEO-ul SalesGravy.com, una dintre cele mai influente platforme globale dedicate profesioniștilor în vânzări. Autor de bestselleruri internaționale și consultant căutat de organizații din Fortune 500, Blount s-a impus ca o autoritate în domeniul psihologiei aplicate în business. Cu o experiență de peste 20 de ani în leadership executiv, el combină expertiza în managementul vânzărilor cu tehnici de coaching motivațional. Opera sa, care include titluri precum Objections și Sales EQ, se concentrează pe dinamica relațiilor umane și pe eficiența tactică în mediile comerciale de înaltă presiune.
Descriere
Learn powerful closing and sales negotiation tactics that unlock yes and seal the deal. Each year, sales professionals leave billions of dollars on the table because they are out gunned, out maneuvered, and out played by savvy buyers, who have been schooled in the art and science of negotiation. Because today's buyers have more power than ever before--more information, more at stake, and more control over the buying process--they almost always enter sales negotiations in a much stronger position than the salespeople on the other side of the table.
The results are sadly predictable: salespeople and their companies end up on the losing end of the deal. In this brutal paradigm, if you fail to master the skills, strategies, and tactics to go toe-to-toe with modern buyers and win at the sales negotiation table, your income and long-term earning potential will suffer--along with your company's growth, profits, and market valuation. In his new book INKED: The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics that Unlock YES and Seal the Deal, Jeb Blount levels the playing field by giving you the strategies, tactics, techniques, skills, and human-influence frameworks required to become a powerful and effective sales negotiator.
In his signature, straightforward style, Jeb pulls no punches. He slaps you right in the face with the cold, hard truth and lays bare the reasons why you keep getting beaten by buyers who have been trained in how to play you. Then, he teaches you exactly what you need to know, do, and say to gain more control and more power over the outcomes of your deals, and WIN.
You'll learn: Seven Immutable Rules of Sales NegotiationWhy "Win-Win" Usually Means "You-Lose"The One Rule of Sales Negotiation You Must Never BreakHow to Leverage the Powerful MLP Strategy to Bend Win Probability in Your FavorThe ACED Buyer Persona Model and How to Flex to Buyer Communication StylesSeven Principles of Effective Sales Negotiation CommunicationHow to Leverage the DEAL Sales Negotiation Framework to Control the Negotiation Conversation and Get InkHow to Gain the Advantage with Comprehensive Sales Negotiation Planning Strategies and ToolsPowerful Negotiation Psychology and Influence Frameworks that Keep You in Control of the ConversationHow to Rise Above the Seven Disruptive Emotions that are Holding You Back at the Sales Negotiation Table How to Protect Yourself from the Psychological Games that Buyers Play With these powerful tactics in your sales arsenal, you will approach sales negotiations with the confidence and power to take control of the conversation and get the prices, terms, and conditions that you deserve. INKED is the most comprehensive Sales Negotiation resource ever developed for the sales profession. Unlike so many other negotiating books that ignore the reality sellers face in the rapid-fire, real world of the sales profession, INKED is a sales-specific negotiation primer.
You'll learn directly from one of the most sought-after and celebrated sales trainers of our generation. Following in the footsteps of his blockbuster bestsellers Fanatical Prospecting, Sales EQ, and Objections, Jeb Blount's INKED puts the same strategies employed by his clients--a who's who of the world's most prestigious organizations--right into your hands.