Cantitate/Preț
Produs
Total produse
Vezi coșul
Virtual Selling de Jeb Blount

Virtual Selling: Jeb Blount

Autor Jeb Blount
en Limba Engleză Hardback – 7 sep 2020

Credibilitatea lui Jeb Blount în universul comercial este de necontestat, fiind recunoscut drept unul dintre cei mai influenți lideri de opinie în vânzări și managementul experienței clienților. În Virtual Selling, acesta nu se limitează la a observa tranziția către mediul digital, ci oferă instrumentele necesare pentru a domina acest nou peisaj. Considerăm că valoarea acestui volum rezidă în abordarea sa sistemică: nu este doar un manual despre apeluri video, ci un ghid de integrare a tehnologiei în psihologia umană a vânzării. Descoperim aici o structură riguroasă care acoperă de la elementele tehnice ale unui apel video de impact, până la strategii avansate de email și mesagerie directă. Pe linia practică a volumului Fanatical Prospecting, dar cu focus pe mediul digital, Virtual Selling demonstrează cum un proces hibrid poate scurta ciclul de vânzare și reduce costurile de achiziție. Autorul introduce concepte pragmatice, precum Metoda LDA pentru obiecții sau cadrul de prospectare video, transformând incertitudinea tehnologică într-un avantaj competitiv. Spre deosebire de alte titluri din domeniu, precum Mastering Virtual Selling, care utilizează metafore artistice pentru a descrie procesul, Jeb Blount păstrează un ton autoritar și orientat strict spre rezultate. Ritmul este alert, capitolele fiind construite pentru a oferi încredere imediată prin cadre de lucru (frameworks) aplicabile. Este o resursă esențială pentru cei care doresc să stăpânească arta de a vinde într-o lume în care interacțiunea față în față nu mai este singura cale spre succes.

Citește tot Restrânge

Din seria Jeb Blount

  • People Buy You
    Preț: 12933 lei
  • Objections
    Preț: 14977 lei
  • INKED
    Preț: 15383 lei
  • Selling the Price Increase
    Preț: 15640 lei
  • The AI Edge
    Preț: 15089 lei

Preț: 14944 lei

Puncte Express: 224

Carte disponibilă

Livrare economică 20 iunie-04 iulie
Livrare express 06-12 iunie pentru 4219 lei

Livrare prin curier în România Termenul estimat este afișat lângă disponibilitate.
Transport gratuit de la 40000 lei Plată online sau ramburs, în funcție de opțiunile comenzii.
Retur gratuit în 14 zile Comandă securizată și suport în română.
 Adaugă în coș

Wish list
Gift list
Am citit!
Adaugă în listă

Specificații

ISBN-13: 9781119742715
ISBN-10: 1119742714
Pagini: 400
Dimensiuni: 151 x 221 x 35 mm
Greutate: 0.53 kg
Ediția:1
Editura: John Wiley & Sons, Inc.
Colecția Jeb Blount
Seria Jeb Blount

Locul publicării:Hoboken, United States

De ce să citești această carte

Această carte se adresează profesioniștilor din vânzări care doresc să elimine anxietatea legată de utilizarea tehnologiei și să își crească productivitatea. Cititorul va câștiga un sistem complet de comunicare multicanal, învățând cum să utilizeze video-ul, chat-ul și rețelele sociale pentru a accesa factori de decizie greu de abordat. Este un instrument indispensabil pentru a transforma mediul virtual dintr-un obstacol într-o pârghie de profit.

Despre autor

Jeb Blount este autorul mai multor bestselleruri internaționale și CEO al Sales Gravy, o companie de top specializată în training de vânzări la nivel global. Este considerat unul dintre cei mai influenți experți în leadership și experiența clienților, fiind solicitat frecvent ca vorbitor principal la conferințe internaționale. Prin cărțile sale, precum Fanatical Prospecting sau Sales EQ, Blount a ajutat mii de organizații să își optimizeze procesele comerciale prin aplicarea unor strategii bazate pe psihologie și eficiență operațională.

Notă biografică

JEB BLOUNT is an acclaimed thought leader on sales, leadership, and customer experience-affectionately called the "hardest working man in sales." He is an international bestselling author of twelve books, including Fanatical Prospecting, Sales EQ, Objections, and Inked. Through his global training organization Sales Gravy, Jeb and his team help companies of all sizes accelerate sales productivity and revenue growth fast.

Descriere

And just like that, everything changed . . . A global pandemic. Panic. Social distancing. Working from home. In a heartbeat, we went from happy hours to virtual happy hours. From conferences to virtual conferences. From selling to virtual selling. To remain competitive, sales and business professionals were required to shift the way they engaged prospects and customers. Overnight, virtual selling became the new normal. Now, it is here to stay. Virtual selling can be challenging. It's more difficult to make human to human connections. It's natural to feel intimidated by technology and digital tools. Few of us haven't felt the wave of insecurity the instant a video camera is pointed in our direction. Yet, virtual selling is powerful because it allows you to engage more prospects and customers, in less time, at a lower cost, while reducing the sales cycle. Virtual Selling is the definitive guide to leveraging video-based technology and virtual communication channels to engage prospects, advance pipeline opportunities, and seal the deal. You'll learn a complete system for blending video, phone, text, live chat, social media, and direct messaging into your sales process to increase productivity and reduce sales cycles. Jeb Blount, one of the most celebrated sales trainers of our generation, teaches you: How to leverage human psychology to gain more influence on video calls The seven technical elements of impactful video sales calls The five human elements of highly effective video sales calls How to overcome your fear of the camera and always be video ready How to deliver engaging and impactful virtual demos and presentations Powerful video messaging strategies for engaging hard to reach stakeholders The Four-Step Video Prospecting Framework The Five-Step Telephone Prospecting Framework The LDA Method for handling telephone prospecting objections Advanced email prospecting strategies and frameworks How to leverage text messaging for prospecting and down pipeline communication The law of familiarity and how it takes the friction out of virtual selling The 5C's of Social Selling Why it is imperative to become proficient with reactive and proactive chat Strategies for direct messaging – the "Swiss Army Knife" of virtual selling How to leverage a blended virtual/physical selling approach to close deals faster As you dive into these powerful insights, and with each new chapter, you'll gain greater and greater confidence in your ability to effectively engage prospects and customers through virtual communication channels. And, with this newfound confidence, your success and income will soar. Following in the footsteps of his blockbuster bestsellers People Buy You, Fanatical Prospecting, Sales EQ, Objections, and Inked, Jeb Blount's Virtual Selling puts the same strategies employed by his clients—a who's who of the world's most prestigious organizations—right into your hands.