Cantitate/Preț
Produs

Cărți de Philip Kotler

Philip Kotler, născut pe 27 mai 1931 la Chicago este fondatorul „managementului marketingului” modern, scriitor, consultant și profesor american de marketing la Școala Superioară de Management J. L. Kellogg, din cadrul Universității din Northwestern - SUA (1962–2018). 

Acesta este cunoscut pentru popularizarea definiției mixului de marketing. Este autorul a peste 80 de cărți renumite pe tot mapamondul, printre care „Marketing Management”, „Principles of Marketing”, „Kotler on Marketing”, „Marketing Insights from A to Z”, „Marketing 4.0”, „Marketing Places”, „Marketing of Nations”, „Chaotics”, „Market Your Way to Growth”, „Winning Global Markets”, „Strategic Marketing for Health Care Organizations”, „Social Marketing”, „Social Media Marketing”, „My Adventures în Marketing”, „Up and Out of Poverty” sau „Winning at Inovation”. 

Kotler descrie marketingul strategic ca fiind „legătura dintre nevoile societății și modelul său de răspuns industrial.”

Kotler a contribuit la crearea domeniului marketingului social care se concentrează pe a ajuta indivizii și grupurile să-și modifice comportamentele către stiluri de viață mai sănătoase și mai sigure. El a creat, de asemenea, conceptul de „demarketing” pentru a ajuta în sarcina de a reduce nivelul cererii şi a dezvoltat, de asemenea, conceptele de "prosumers,"atmospherics" și „marketing social”. Kotler este considerat de mulți savanți „Părintele marketingului modern”.

Cele mai recente lucrări ale lui Kotler se concentrează pe justiția economică și pe deficiențele capitalismului. A publicat „Confronting Capitalism: Real Solutions for a Troubled Economic System” în 2015, „Democracy in Decline: Rebuilding its Future” în 2016, „Brand Activism: From Purpose to Action” în 2018 și „Advancing the Common Good” în 2019.

Printre cele mai memorabile citate ale lui Philip Kotler, de care cu siguranţă că ne vom aminti întotdeauna, se numără:

„O companie bună oferă produse și servicii excelente, însă o companie grozavă oferă, de asemenea, produse și servicii excelente, dar se străduiește și să facă din lume un loc mai bun.”

„Toți clienții sunt importanți, însă unii sunt mai importanți decât alții.”

„A numi o piață „matură” este o dovadă a incompetenței.”

 „Companiile acordă prea multă atenție costului de a face ceva. Ar trebui să se îngrijoreze mai mult de costul de a nu face acest lucru.”

„Avantajul competitiv este capacitatea unei companii de a performa într-unul sau mai multe moduri pe care concurenții nu le pot sau nu le vor egala.”

„Costul nu are importanță în stabilirea prețului. Te ajută doar să știi dacă ar trebui să faci produsul.”

„Nu mai este suficient să vă satisfaceți clienții. Trebuie să-i încântați.”

„Vânzătorii prost plătiți sunt scumpi. Vânzătorii bine plătiți sunt ieftini.”

„Marketingul este o cursă fără linie de sosire.”

„Marketingul este folosirea creativă a adevărului.”

„Cei trei F ai marketingului de servicii – fii „fast” (rapid), flexibil și „friendly” (prietenos).”

„Scopul vânzării este de a satisface o nevoie a clientului; scopul marketingului este să-și dea seama de nevoia lui.”

„Viitorul marketingului constă în marketingul bazelor de date, unde știm suficient despre fiecare client pentru a face oferte relevante și personalizate fiecăruia.”

„Viitorul nu este înaintea noastră. S-a întâmplat deja.”

Al Ries, autorul cărții „The Fall of Advertising and the Rise of PR” este de părere că „ceea ce este Peter Drucker pentru management, Philip Kotler este pentru marketing. Ideile lui Kotler sunt la nesfârșit interesante, relevante și înaintea timpului.”

În 1975 Kotler a fost prima persoană care a primit premiul „Leader in Marketing Thought”, votat de membrii academicieni ai Asociației Americane de Marketing. Pe 19 noiembrie 2013, Kotler a fost inclus în Management Hall of Fame, împreună cu alți 10 guru ai managementului, iar pe 28 mai 2014 acesta a fost inclus în Marketing Hall of Fame din New York City.

Philip şi-a cunoscut soţia, Nancy, la Radcliffe (Harvard) și s-au căsătorit în 1955. Împreună au trei fiice, Amy, Melissa și Jessica și nouă nepoți.

Citește tot Restrânge