Seducing Strangers: How to Get People to Buy What You're Selling

Problema fundamentală în economia actuală nu este lipsa produselor, ci dificultatea de a capta atenția și de a convinge un străin să acționeze. Seducing Strangers pleacă de la premisa că, indiferent de profesie, cu toții suntem implicați în procesul de vânzare, folosind cuvinte, imagini și povești pentru a ne atinge obiectivele. Josh Weltman, cel care a asigurat autenticitatea campaniilor publicitare din celebrul serial Mad Men, transferă tehnicile rafinate ale epocii de aur a publicității în contextul rețelelor sociale și al economiei serviciilor de astăzi. Considerăm că forța acestui volum rezidă în capacitatea autorului de a demistifica procesul creativ, transformând „speranța” în strategie pură. Dacă To Sell Is Human de Daniel Pink v-a oferit cadrul teoretic despre natura umană a persuasiunii, această carte oferă instrumentele practice și regulile specifice de execuție pe care un director de creație le folosește pentru a genera dorință. Autorul nu se limitează la teorie, ci oferă un set de reguli și anecdote din interiorul industriei, structurate pentru a fi aplicate imediat, fie că vindeți un software complex sau o idee într-o ședință de consiliu. Stilul este direct, autoritar și lipsit de jargon inutil, concentrându-se pe rezultatul final: cum să faci pe cineva, undeva, să facă ceva anume.