Lifes A Pitch

Notăm cu interes că Lifes A Pitch se adresează direct profesioniștilor care înțeleg că, indiferent de funcție, suntem cu toții implicați în procesul de vânzare: antreprenori, manageri de top și consultanți care trebuie să își „vândă” ideile. Considerăm că forța acestui volum rezidă în capacitatea lui Philip Delves Broughton de a demonta mitul conform căruia vânzările sunt doar o chestiune de talent nativ. Descoperim aici o analiză riguroasă a mecanismelor persuasiunii, exemplificată prin experiențele unor figuri legendare, de la Majid, negustorul de covoare din Tanger, până la doamna Shibata, liderul pieței de asigurări din Japonia. Dacă What They Teach You at Harvard Business School v-a oferit cadrul teoretic al managementului de elită, această carte oferă instrumentele practice necesare pentru a stăpâni „arta prezentării” (the pitch) în situații reale de viață. Autorul își continuă explorarea mentalității de succes începută în How to Think Like an Entrepreneur, însă aici mută accentul de pe viziune pe execuție și relaționare. În timp ce The Art of the Sale propune o perspectivă globală asupra fenomenului, Lifes A Pitch se concentrează pe interacțiunea umană brută și pe construirea încrederii, așa cum demonstrează studiul de caz despre vânzările de avioane Boeing. Stilul jurnalistic al lui Broughton, șlefuit la Financial Times și Wall Street Journal, transformă manualul de vânzări într-o cronică fascinantă despre natura umană și succes.