Cantitate/Preț
Produs
Total produse
Vezi coșul
Persuasion: Social Influence and Compliance Gaining de Robert H. Gass

Persuasion: Social Influence and Compliance Gaining

Autor Robert H. Gass, John S. Seiter
en Limba Engleză Hardback – 27 feb 2026

Suntem de părere că forța acestui volum rezidă în capacitatea sa de a intersecta domenii variate precum psihologia socială, științele comunicării, marketingul politic și etica. Ediția a opta a manualului semnat de John S. Seiter și Robert H. Gass nu se limitează la o expunere teoretică, ci propune o analiză riguroasă a modului în care influența socială funcționează în contexte contemporane digitale, abordând teme de actualitate precum inteligența artificială, fenomenul deepfakes și dezinformarea.

Putem afirma că lucrarea acoperă aceeași arie tematică precum Persuasion in Society de Jean G. Jones, însă se diferențiază printr-o abordare mult mai axată pe cercetarea empirică și pe latura psihologică a procesului de convingere. Structura cărții este concepută pentru o progresie logică a învățării: primele capitole definesc fundamentele și atitudinile, urmate de o analiză a caracteristicilor comunicatorului și a conformismului de grup. Ulterior, autorii detaliază instrumentele specifice — de la limbaj și comunicare nonverbală, până la strategii de câștigare a conformării și utilizarea stimulilor vizuali.

În contextul operei autorilor, această ediție rafinează temele explorate de John S. Seiter în lucrări precum Nonverbal Communication in Political Debates, extinzând analiza indiciilor nonverbale de la dezbaterea politică la interacțiunile cotidiene și mediul online. Finalul volumului dedicat eticii subliniază responsabilitatea utilizării acestor tehnici, oferind un cadru critic necesar oricărui student sau specialist în comunicare.

Citește tot Restrânge

Preț: 186672 lei

Preț vechi: 242432 lei
-23% Nou

Puncte Express: 2800
Paperback (3) de la 31335 lei
Hardback (2) de la 186672 lei

Carte tipărită la comandă

Livrare economică 01-07 iulie

 Adaugă în coș

Wish list
Gift list
Am citit!
Adaugă în listă

Specificații

ISBN-13: 9781032819723
ISBN-10: 1032819723
Pagini: 534
Ilustrații: 132
Dimensiuni: 178 x 254 mm
Greutate: 1.15 kg
Ediția:8. Auflage
Editura: Taylor & Francis
Colecția Routledge
Locul publicării:Oxford, United Kingdom

Public țintă

Postgraduate, Undergraduate Advanced, and Undergraduate Core

De ce să citești această carte

Credem că această carte este esențială pentru studenții și profesioniștii din comunicare, publicitate și relații publice care doresc să înțeleagă mecanismele psihologice din spatele influenței. Cititorul câștigă o viziune clară asupra modului în care mesajele pot fi structurate etic și eficient, beneficiind de exemple actuale despre rețelele sociale și impactul inteligenței artificiale asupra opiniei publice.

Despre autor

John S. Seiter și Robert H. Gass sunt profesori și cercetători recunoscuți în domeniul comunicării, specializați în studiul influenței sociale și al persuasiunii. John S. Seiter a publicat lucrări fundamentale despre comunicarea nonverbală, inclusiv Nonverbal Communication in Political Debates, unde analizează impactul gesticii și al comportamentului asupra percepției publice. Expertiza lor combinată oferă o perspectivă echilibrată între rigoarea academică și aplicabilitatea practică în marketing și politică, transformând textele lor în resurse standard pentru universitățile din întreaga lume.

Cuprins

1. Why Study Persuasion?  2. What Constitutes Persuasion  3. Attitudes and Consistency  4. Credibility  5. Communicator Characteristics and Persuasion  6. Conformity and Influence in Groups  7. Language and Persuasion  8. Nonverbal Influence  9. Structuring and Ordering Persuasive Messages  10. Compliance Gaining  11. Sequential Persuasion  12. Deception  13. Motivational Appeals  14. Visual Persuasion  15. Esoteric Forms of Persuasion  16. The Ethics of Persuasion  

Notă biografică

Robert H. Gass is Professor Emeritus of Communication Studies at California State University, Fullerton, USA. He is also the co-author of Arguing, Reasoning, and Thinking Well (Routledge, 2019).
John S. Seiter is Distinguished Professor of Communication Studies in the Department of Communication & Media at Utah State University, USA. He is also the co-author of Arguing, Reasoning, and Thinking Well (Routledge, 2019).

Descriere scurtă

The eighth edition of this field-leading textbook provides an accessible and rigorous presentation of the major theories and processes of persuasion and their applications to a variety of real-world contexts.
In addition to presenting established theories and models, this text encourages students to develop and apply general conclusions about persuasion in real-world settings. Along the way, students are introduced to the practice of social influence in an array of contexts (e.g., advertising, marketing, politics, interpersonal relationships, social media, groups) and across a variety of topics (e.g., credibility, personality, deception, motivational appeals, visual persuasion). The new edition features cutting-edge material on artificial intelligence, deepfakes, influencers, misinformation, disinformation, malinformation, and political polarization. It also features a wealth of practical, real-life examples of the concepts presented, including intercultural applications.
Presenting empirical research in a reader-friendly and accessible style, this is the ideal textbook for courses on persuasion in communication, psychology, advertising, and marketing programs.
Instructor and Student Resources include an Instructor’s Manual, in-class exercises and instructional materials, links to online video clips, a test bank and PowerPoint slides. They are available online at www.routledgelearning.com/persuasion.