Cantitate/Preț
Produs
Total produse
Vezi coșul
Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion de Robert B. Cialdini

Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion

Autor Robert B. Cialdini
en Limba Engleză Paperback – 13 mai 2021

Considerăm că eficiența în afaceri și în interacțiunile cotidiene nu este un produs al norocului, ci rezultatul aplicării unor cadre psihologice riguroase. Influence, New and Expanded ne pune la dispoziție instrumente practice imediate: șabloane de negociere bazate pe reciprocitate, liste de verificare pentru validarea autorității și strategii concrete pentru utilizarea noului principiu al Unității. Descoperim aici nu doar o teorie a persuasiunii, ci un manual de inginerie socială etică, menit să transforme modul în care obținem consimțământul.

Putem afirma că această ediție extinsă reprezintă punctul culminant al carierei lui Robert B. Cialdini. Dacă lucrarea sa anterioară, Pre-Suasion, v-a oferit cadrul teoretic despre importanța momentului dinaintea transmiterii mesajului, Influence, New and Expanded oferă instrumentele practice pentru execuție. Față de varianta anterioară, Influence: Science and Practice, care se concentra pe mecanismele conformării, noul volum integrează cercetări de ultimă oră despre comportamentul uman în mediul digital, oferind soluții pentru reziliența în fața tentativelor de influențare neetică.

Structura este una orientată spre rezultate: fiecare principiu — Reciprocitate, Angajament și Consistență, Dovada Socială, Simpatie, Autoritate, Raritate și Unitate — este analizat prin prisma dovezilor științifice și tradus în aplicații imediate. Cartea elimină ambiguitatea din procesul de luare a deciziilor, oferind cititorului un avantaj competitiv bazat pe 35 de ani de studii de teren. Este, în esență, resursa definitivă pentru oricine dorește să stăpânească arhitectura alegerii.

Citește tot Restrânge

Preț: 14075 lei

Puncte Express: 211

Carte disponibilă

Livrare economică 09-23 mai
Livrare express 28 aprilie-02 mai pentru 4112 lei

 Adaugă în coș

Wish list
Gift list
Am citit!
Adaugă în listă

Specificații

ISBN-13: 9780063138797
ISBN-10: 0063138794
Pagini: 592
Dimensiuni: 149 x 230 x 45 mm
Greutate: 0.7 kg
Editura: HarperCollins Publishers Inc

De ce să citești această carte

Veți câștiga o înțelegere profundă a celor șapte piloni ai persuasiunii, instrumente esențiale pentru lideri, specialiști în marketing și antreprenori. Cartea vă învață cum să obțineți un „da” hotărât într-un mod etic și, la fel de important, cum să recunoașteți și să vă apărați de manipulare. Este un ghid pragmatic care transformă știința comportamentală în profit și influență reală.

Despre autor

Robert B. Cialdini, născut în 1945, este recunoscut la nivel mondial ca fiind „părintele persuasiunii”. Profesor emerit de psihologie și marketing la Arizona State University, Cialdini și-a dedicat întreaga carieră studierii mecanismelor prin care oamenii pot fi convinși să își schimbe comportamentul. Expertiza sa este solicitată de organizații din top Fortune 500 și de instituții guvernamentale, fiind un pionier în traducerea cercetării academice complexe în strategii de business aplicabile. Lucrările sale sunt considerate standardul de aur în psihologia socială și management.

Recenzii

"Robert Cialdini is a pioneer in translating complex scientific work into a fun and digestible form that the rest of us can understand and benefit from. In this updated version of Influence, Cialdini updates what was already a powerhouse book with the latest, cutting edge research and new narratives to masterfully draw the reader in. Influence was always a must read and, now, it is even more so."

Notă biografică

Robert B. Cialdini, PhD is an award-winning behavioral scientist and author. He is the president and CEO of Influence at Work, focusing on live and virtual keynotes, streaming and online corporate training.

In acknowledgement of his outstanding research achievements and contributions in behavioral science, Dr. Cialdini was elected to the American Academy of Arts & Sciences and the National Academy of Sciences. He has over 230 professional and scientific publications. Robert Cialdini is Regents' Professor Emeritus of Psychology and Marketing at Arizona State University.

Dr. Cialdini is known as the foundational expert in the science of influence and how to apply it ethically in business and elsewhere, and his Principles of Persuasion have become the cornerstone for any organization serious about increasing their effectiveness in sales, leadership, marketing, management and communication. He is a three-time New York Times bestselling author, with more than 5 million copies sold throughout the world. He is frequently referred to as the ?Godfather of Influence.?

Descriere

The foundational and wildly popular go-to resource for influence and persuasion—a renowned international bestseller, with over 5 million copies sold—now revised adding: new research, new insights, new examples, and online applications.
In the new edition of this highly acclaimed bestseller, Robert Cialdini—New York Times bestselling author of Pre-Suasion and the seminal expert in the fields of influence and persuasion—explains the psychology of why people say yes and how to apply these insights ethically in business and everyday settings. Using memorable stories and relatable examples, Cialdini makes this crucially important subject surprisingly easy. With Cialdini as a guide, you don’t have to be a scientist to learn how to use this science.

You’ll learn Cialdini’s Universal Principles of Influence, including new research and new uses so you can become an even more skilled persuader—and just as importantly, you’ll learn how to defend yourself against unethical influence attempts. You may think you know these principles, but without understanding their intricacies, you may be ceding their power to someone else.

Cialdini’s Principles of Persuasion:

 

 

  • Reciprocation
  • Commitment and Consistency
  • Social Proof 
  • Liking 
  • Authority
  • Scarcity
  • Unity, the newest principle for this edition

Understanding and applying the principles ethically is cost-free and deceptively easy. Backed by Dr. Cialdini’s 35 years of evidence-based, peer-reviewed scientific research—including a three-year field study on what leads people to change—Influence is a comprehensive guide to using these principles to move others in your direction.