Cantitate/Preț
Produs
Total produse
Vezi coșul
Persuasion: Social Influence and Compliance Gaining de Robert H. Gass

Persuasion: Social Influence and Compliance Gaining

Autor Robert H. Gass, John S. Seiter
en Limba Engleză Hardback – 7 apr 2022

Suntem de părere că forța acestui volum rezidă în capacitatea sa de a intersecta domenii variate precum psihologia socială, științele comunicării, marketingul politic și etica. Ediția a opta a manualului semnat de John S. Seiter și Robert H. Gass nu se limitează la o expunere teoretică, ci propune o analiză riguroasă a modului în care influența socială funcționează în contexte contemporane digitale, abordând teme de actualitate precum inteligența artificială, fenomenul deepfakes și dezinformarea.

Putem afirma că lucrarea acoperă aceeași arie tematică precum Persuasion in Society de Jean G. Jones, însă se diferențiază printr-o abordare mult mai axată pe cercetarea empirică și pe latura psihologică a procesului de convingere. Structura cărții este concepută pentru o progresie logică a învățării: primele capitole definesc fundamentele și atitudinile, urmate de o analiză a caracteristicilor comunicatorului și a conformismului de grup. Ulterior, autorii detaliază instrumentele specifice — de la limbaj și comunicare nonverbală, până la strategii de câștigare a conformării și utilizarea stimulilor vizuali.

În contextul operei autorilor, această ediție rafinează temele explorate de John S. Seiter în lucrări precum Nonverbal Communication in Political Debates, extinzând analiza indiciilor nonverbale de la dezbaterea politică la interacțiunile cotidiene și mediul online. Finalul volumului dedicat eticii subliniază responsabilitatea utilizării acestor tehnici, oferind un cadru critic necesar oricărui student sau specialist în comunicare.

Citește tot Restrânge

Preț: 224257 lei

Preț vechi: 273484 lei
-18%

Puncte Express: 3364
Paperback (3) de la 31335 lei
Hardback (2) de la 186672 lei

Carte tipărită la comandă

Livrare economică 30 iunie-14 iulie
Livrare express 26-30 mai pentru 21753 lei

 Adaugă în coș

Wish list
Gift list
Am citit!
Adaugă în listă

Specificații

ISBN-13: 9780367533199
ISBN-10: 0367533197
Pagini: 500
Ilustrații: 11 Line drawings, color; 21 Halftones, color; 31 Halftones, black and white; 39 Tables, black and white; 32 Illustrations, color; 31 Illustrations, black and white
Dimensiuni: 178 x 254 x 27 mm
Greutate: 0.45 kg
Ediția:7th edition
Editura: Taylor & Francis
Colecția Routledge
Locul publicării:Oxford, United Kingdom

Public țintă

Undergraduate

De ce să citești această carte

Credem că această carte este esențială pentru studenții și profesioniștii din comunicare, publicitate și relații publice care doresc să înțeleagă mecanismele psihologice din spatele influenței. Cititorul câștigă o viziune clară asupra modului în care mesajele pot fi structurate etic și eficient, beneficiind de exemple actuale despre rețelele sociale și impactul inteligenței artificiale asupra opiniei publice.

Despre autor

John S. Seiter și Robert H. Gass sunt profesori și cercetători recunoscuți în domeniul comunicării, specializați în studiul influenței sociale și al persuasiunii. John S. Seiter a publicat lucrări fundamentale despre comunicarea nonverbală, inclusiv Nonverbal Communication in Political Debates, unde analizează impactul gesticii și al comportamentului asupra percepției publice. Expertiza lor combinată oferă o perspectivă echilibrată între rigoarea academică și aplicabilitatea practică în marketing și politică, transformând textele lor în resurse standard pentru universitățile din întreaga lume.

Descriere scurtă

The seventh edition of this field-leading textbook provides an accessible and rigorous presentation of major theories of persuasion and their applications to a variety of real-world contexts.

In addition to presenting established theories and models, this text encourages students to develop and apply general conclusions about persuasion in real-world settings. Along the way, students are introduced to the practice of social influence in an array of contexts (e.g., advertising, marketing, politics, interpersonal relationships, social media, groups) and across a variety of topics (e.g., credibility, personality, deception, motivational appeals, visual persuasion). The new edition features expanded treatment of digital and social media; up-to-date research on theory and practice; an increased number of international cases; and new and expanded discussions of topics such as online influencers, disinformation and 'fake news,' deepfakes, message framing, normative influence, stigmatized language, and inoculation theory.

This is the ideal textbook for courses on persuasion in communication, psychology, advertising, and marketing programs. Instructors can also use the book’s downloadable test bank, instructor’s manual, and PowerPoint slides in preparing course material.

Cuprins

Preface
Acknowledgements
1 Why Study Persuasion?
2 What Constitutes Persuasion?
3 Attitudes and Consistency
4 Credibility
5 Communicator Characteristics and Persuasion
6 Conformity and Influence in Groups
7 Language and Persuasion 
8 Nonverbal Influence 
9 Structuring and Ordering Persuasive Messages 
10 Compliance Gaining
11 Sequential Persuasion 
12 Deception
13 Motivational Appeals
14 Visual Persuasion 
15 Esoteric Forms of Persuasion
16 The Ethics of Persuasion
Author Index
Subject Index
 

Notă biografică

Robert H. Gass (Ph.D. University of Kansas) is Professor Emeritus of Communication Studies at California State University, Fullerton. His areas of expertise include argumentation, persuasion, social influence, and compliance gaining. Dr. Gass has published two texts and one edited text (with co-author John S. Seiter) and over 70 scholarly articles, book chapters, published conference proceedings, and professional papers. His text with John S. Seiter, Persuasion: Social Influence and Compliance Gaining, is the best-selling persuasion text in the field of communication studies. Among the awards he has received are Distinguished Faculty Member, Faculty Recognition Award for Scholarly and Creative Activity, multiple Annual Author awards, and Outstanding Scholarship and Creativity Award. He has also done consulting work for the California Dairy Council, the California Dietetic Association, and Caltrans.
John S. Seiter (Ph.D. University of Southern California) is Distinguished Professor of Communication Studies in the Department of Communication Studies and Philosophy at Utah State University. His research focuses broadly on persuasion and specifically on topics such as political aggression, effective approaches to compliance gaining, deception, nonverbal influence, and persuasion in hospitality contexts. His work has been recognized by over ten Top Paper awards at both regional and national conferences. He has coauthored and coedited several books, including Persuasion: Social Influence and Compliance Gaining (now in its seventh edition) and Nonverbal Communication in Political Debates. Previously, Dr. Seiter was recipient of his university’s Lifetime Achievement and Professor of the Year awards.