Cantitate/Preț
Produs
Total produse
Vezi coșul
How Brands Grow: What Marketers Don't Know de Byron Sharp

How Brands Grow: What Marketers Don't Know: How Brands Grow

Autor Byron Sharp
en Limba Engleză Hardback – 11 mar 2010

Apreciem rigoarea cu care How Brands Grow demontează miturile industriei, poziționându-se pe linia bazată pe dovezi a lucrării Marketing Knowledge, dar cu un focus mult mai agresiv pe legile universale ale comportamentului de cumpărare. În timp ce multe resurse se bazează pe opinii sau studii de caz izolate, Byron Sharp prezintă rezultate extrase din decenii de cercetare empirică, oferind o alternativă solidă la abordările anecdotice din The 22 Immutable Laws Of Marketing. Ne-a atras atenția modul în care autorul respinge ideea că loialitatea este singura cale către profitabilitate, demonstrând că penetrarea pieței rămâne motorul principal al expansiunii.

Textul este structurat pentru a răspunde întrebărilor practice ale profesioniștilor: cum funcționează cu adevărat publicitatea și care este efectul concret al promoțiilor de preț. Spre deosebire de alte manuale de [Management în vânzări și marketing](bic_category), lucrarea de față nu oferă sfaturi motivaționale, ci date statistice care arată că brandurile cresc prin atragerea de noi cumpărători, nu prin intensificarea consumului celor existenți. Această perspectivă radicală a fost ulterior extinsă în How Brands Grow 2 Revised Edition, unde principiile sunt aplicate și piețelor B2B, însă volumul original rămâne fundamentul teoretic indispensabil pentru orice strateg care dorește să înțeleagă arhitectura reală a pieței. Ritmul este dens, autoritar, eliminând jargonul inutil în favoarea unor legi testate în condiții variate de timp și geografie.

Citește tot Restrânge

Preț: 17706 lei

Preț vechi: 23642 lei
-25%

Puncte Express: 266

Carte disponibilă

Livrare economică 14-20 mai
Livrare express 29 aprilie-05 mai pentru 9466 lei

 Adaugă în coș

Wish list
Gift list
Am citit!
Adaugă în listă

Specificații

ISBN-13: 9780195573565
ISBN-10: 0195573560
Pagini: 246
Ilustrații: Illustrations
Dimensiuni: 160 x 240 x 20 mm
Greutate: 0.61 kg
Editura: Oxford University Press
Colecția OUP Australia & New Zealand
Seria How Brands Grow

Locul publicării:Melbourne, Australia

De ce să citești această carte

Recomandăm această carte directorilor de marketing și antreprenorilor care vor să își fundamenteze strategiile pe date, nu pe intuiție. Cititorul va câștiga o înțelegere clară a mecanismelor care guvernează cota de piață și va învăța să identifice investițiile care aduc rezultate măsurabile. Este instrumentul ideal pentru a naviga între complexitatea publicității moderne și realitatea cifrelor de vânzări.

Despre autor

Byron Sharp este profesor de științe de marketing și director al Ehrenberg-Bass Institute, cel mai mare centru de cercetare în marketing din lume. Prima sa carte, How Brands Grow, a fost desemnată una dintre cele mai influente lucrări ale deceniului de către Warc și a primit titlul de „Cartea Anului” din partea cititorilor AdAge. Expertiza sa este consolidată prin rolul de co-gazdă a conferințelor de la Wharton Business School și prin publicarea manualului Marketing: Theory, Evidence, Practice, care reflectă angajamentul său pentru gândirea bazată pe dovezi.

Descriere

This book provides evidence-based answers to the key questions asked by marketers every day. Tackling issues such as how brands grow, how advertising really works, what price promotions really do and how loyalty programs really affect loyalty, How Brands Grow presents decades of research in a
style that is written for marketing professionals to grow their brands. It is the first book to present these laws in context and to explore their meaning and application.

The most distinctive element to this book is that the laws presented are tried and tested; they have been found to hold over varied conditions, time and countries. This is contrary to most marketing texts and indeed, much information provides evidence that much modern marketing theory is far from
soundly based.

Recenzii

There is competitive advantage here for those who understand and follow this book's lessons.
More than anything else, however, I'm just plain envious. It's a book I wish I had the intelligence to write... Reading Sharp's critique of the cult of differentiation made me smile. And I laughed out loud at his characterisation of supposedly committed consumers as "uncaring cognitive misers".
...marketers need to move beyond the psycho-babble and read this book... or be left hopelessly behind.
Until every marketer applies these learnings, there will be a competitive advantage for those who do.
A scientific journey that reveals and explains with great rigour the Laws of Growth.
This book puts marketing's myth-makers, of which there are many, in their proper place.
A truly thought-provoking book.
The evidence in this book should make any marketer think hard about how they manage their brands.
This book should be required reading on any marketing course.

Notă biografică

Professor Byron Sharp is the Director of the Ehrenberg-Bass Institute for Marketing Science at the University of South Australia. The Institute's fundamental research is used and financially supported by many of the world's leading corporations including Coca-Cola, Kraft, Kellogg's, British Airways, Procter & Gamble, Nielsen, TNS, Turner Broadcasting, Network Ten, Simplot, Mars and many others. Dr Sharp has published over 100 academic papers and is on the editorial board of five journals. He recently co-hosted a conference at the Wharton Business School on laws of advertising and, with Professor Jerry Wind, is editing a special issue of the Journal of Advertising Research on the topic.