Cantitate/Preț
Produs
Total produse
Vezi coșul
Digital Selling de Grant Leboff

Digital Selling

Autor Grant Leboff
en Limba Engleză Paperback – 3 sep 2016

Găsim în Digital Selling un ghid autoritar adresat în mod specific directorilor de vânzări, antreprenorilor și specialiștilor în marketing care au înțeles că metodele tradiționale de prospectare și-au pierdut eficiența. Într-o eră în care informațiile despre produse sunt la un clic distanță, simpla prezentare de beneficii nu mai este suficientă. Credem că valoarea principală a acestei lucrări rezidă în modul în care Grant Leboff forțează convergența între departamentele de vânzări și marketing, transformând vânzătorul dintr-un simplu furnizor de informații într-un partener strategic prezent pe canalele digitale. Abordarea autorului diferă de cea din Social Selling Mastery prin faptul că este mai puțin abstractă și mult mai aplicabilă, concentrându-se pe mecanismele concrete prin care conținutul generează oportunități reale de business. Structura cărții este una progresivă: începe prin explicarea necesității adaptării la social web, trece prin recalibrarea rolului agentului de vânzări și culminează cu instrumente practice de măsurare a noului 'Digital Sales Funnel'. Spre deosebire de Myths of Marketing, unde Leboff deconstruia idei preconcepute, sau Stickier Marketing, unde punea accent pe retenție, Digital Selling este o lucrare tactică, axată pe execuție și pe utilizarea platformelor digitale pentru a construi rețele de influență. Merită menționat că autorul nu se limitează la teorie, ci oferă un cadru de lucru pentru crearea de valoare prin conținut (capitolul 6) și pentru tranziția de la interacțiune la oportunitate de vânzare. Este o resursă esențială pentru cei care doresc să stăpânească generarea de lead-uri într-un ecosistem unde clienții sunt deja informați și sceptici.

Citește tot Restrânge

Preț: 17461 lei

Puncte Express: 262

Carte disponibilă

Livrare economică 12-26 mai
Livrare express 25 aprilie-01 mai pentru 2511 lei

 Adaugă în coș

Wish list
Gift list
Am citit!
Adaugă în listă

Specificații

ISBN-13: 9780749475079
ISBN-10: 0749475072
Pagini: 216
Dimensiuni: 156 x 234 x 12 mm
Greutate: 0.34 kg
Editura: Kogan Page Ltd

De ce să citești această carte

Recomandăm această carte profesioniștilor care doresc să transforme social media dintr-un spațiu de socializare într-un motor de venituri. Cititorul va câștiga o metodologie clară pentru a naviga în noul funnel de vânzări digital și va învăța cum să colaboreze eficient cu departamentul de marketing. Este lectura ideală pentru a trece de la prospectarea 'la rece' la o prezență online care atrage și convertește clienții moderni.

Despre autor

Grant Leboff este un expert recunoscut în domeniul strategiei de marketing și vânzări, fiind o prezență constantă ca speaker la conferințe internaționale de business. Prin lucrările sale publicate la Kogan Page, Leboff s-a impus ca o voce critică împotriva modelelor de marketing depășite. În volume precum Stickier Marketing și Myths of Marketing, el a explorat modul în care brandurile trebuie să ofere valoare reală pentru a rămâne relevante. Activitatea sa se concentrează pe adaptarea companiilor la revoluția digitală, ajutându-le să înțeleagă noile comportamente de cumpărare ale consumatorilor contemporani.

Cuprins

Section - Prologue: Are you suffering from Pike Syndrome? Section - 01: Why embracing the social web is vital Section - 02: How the sales role changes in a digital environment Section - 03: Preparing to go online Section - 04: The lead generation model in a digital world Section - 05: Measuring the new Digital Sales Funnel Section - 06: Creating value - the how and why of content Section - 07: The journey from engagement to opportunity Section - 08: Getting noticed Section - 09: Tools and platforms Section - Epilogue: The need for sales and marketing to work together

Descriere scurtă

The sales and marketing functions are increasingly converging, with lead generation now frequently arising from digital promotional campaigns, and the opportunities for tried and tested consultative sales techniques diminishing in the face of scarce customer attention and availability, as well as a plethora of readily accessible comparative product information. To take part in this process, salespeople need to understand and interact with customers via multiple channels, participating in social media in collaboration with marketing to influence purchasing decisions and convert contacts to sales. Digital Selling makes sense of the new paradigms in which a salesperson now operates. It outlines the new strategies required to make the most of the plentiful opportunities that exist, and provides the practical advice salespeople need to use the social web effectively, generate leads and sell more. Packed with great advice for engaging with customers online and via social media, Digital Selling explains why embracing the social web is vital, how the sales role changes in a digital environment, the lead generation model in a digital world, how to build your online network and more. Readers will benefit from this straightforward and practical book from one of today's thought leaders on digital sales and marketing.

Descriere

It's becoming increasingly important that the sales and marketing functions converge and work together, especially as lead generation now frequently arises from digital promotional campaigns, customer attention and availability have become more scarce, and comparative product information is readily accessible. To take part in this process, salespeople need to understand and interact with customers via multiple channels, participating in social media in collaboration with marketing to influence purchasing decisions and convert contacts to sales. "Digital Selling" makes sense of the new paradigms in which a salesperson now operates. It outlines the new strategies required to make the most of the plentiful opportunities that exist, and provides the practical advice salespeople need to use the social web effectively, generate leads and sell more.
Packed with great advice on engaging with customers online and via social media, "Digital Selling" explains why embracing the social web is vital, how the sales role changes in a digital environment, the lead generation model in a digital world, how to build your online network, and more. As such, sales professionals, digital sales directors, senior directors, small business owners seeking new ideas and ways to reach their markets will benefit from this straightforward and practical book.