How Brands Grow 2 Revised Edition: Including Emerging Markets, Services, Durables, B2B and Luxury Brands: How Brands Grow, cartea 2

Reținem o realitate adesea ignorată în marketingul tradițional: brandurile cresc în principal prin atragerea de noi cumpărători, nu prin creșterea loialității clienților existenți. How Brands Grow 2 Revised Edition demonstrează că aceste legități sunt universale, aplicându-se acum și în sectorul B2B, o adăugire esențială a acestei ediții revizuite. Considerăm că forța acestui volum rezidă în rigoarea științifică, oferind o hartă clară pentru creșterea productivității activităților de promovare. Abordarea autorilor diferă fundamental de lucrări precum The Economist: Marketing for Growth de Iain Ellwood prin faptul că este mai puțin orientată spre strategii abstracte de management și mult mai aplicabilă prin prisma datelor empirice despre comportamentul consumatorului. În timp ce alte ghiduri se bazează pe studii de caz izolate, Jenni Romaniuk și Byron Sharp folosesc decenii de date despre comportamentul real de cumpărare pentru a valida legile prezentate. Această lucrare continuă misiunea începută în primul volum din seria How Brands Grow, oferind instrumentele necesare pentru a măsura succesul dincolo de intuiție. Dacă în Building Distinctive Brand Assets, Jenni Romaniuk se concentra pe elementele vizuale și senzoriale care fac un brand recognoscibil, aici accentul cade pe mecanismele de piață care susțin expansiunea în categorii diverse, de la bunuri durabile la servicii. De asemenea, volumul corectează erorile de monitorizare identificate în Better Brand Health, propunând metrici care reflectă fidel realitatea pieței. Rezultatul este un ghid autoritar care înlocuiește miturile creative cu legi matematice ale creșterii.