The Persuasion Code
Autor Christophe Morin, Patrick Renvoiseen Limba Engleză Hardback – 2 noi 2018
Putem afirma că The Persuasion Code reprezintă rezultatul a peste două decenii de expertiză acumulată de Christophe Morin și Patrick Renvoise în cadrul SalesBrain, agenție care a revoluționat industria prin pionieratul în neuromarketing. Experiența lor în instruirea a mii de CEO și echipe de vânzări din corporații globale este distilată aici într-o metodologie riguroasă, menită să elimine subiectivismul din strategiile de comunicare. Merită menționat că punctul central al cărții este modelul NeuroMap, un cadru științific care explică de ce majoritatea eforturilor de marketing eșuează: acestea se adresează părții raționale a creierului, ignorând „creierul primar”, adevăratul decident.
Cititorul care a aplicat ideile de neuro-influență din Brainfluence va găsi aici continuarea logică, sub forma unui sistem de execuție mult mai structurat și axat pe rezultate imediate de business. În timp ce alte lucrări se limitează la psihologia comportamentală, această carte oferă o foaie de parcurs concretă pentru „decodarea” rezistenței audienței. Notăm cu interes organizarea progresivă a conținutului: după o fundamentare în neuroștiințe, autorii ghidează cititorul prin fazele critice de diagnosticare a „durerii” clientului, diferențierea revendicărilor și demonstrarea beneficiilor.
Acest The Persuasion Code nu este doar o lectură teoretică, ci un manual de inginerie a mesajului. Prin utilizarea instrumentului NeuroScoring inclus, managerii pot cuantifica forța persuasivă a unei prezentări sau a unui site web înainte de lansare. Abordarea este una autoritară și pragmatică, transformând concepte complexe de biologie cerebrală în pași de acțiune pentru a închide vânzări într-un mediu suprasaturat de informație.
Preț: 129.35 lei
Preț vechi: 143.72 lei
-10%
Carte disponibilă
Livrare economică 22 iunie-06 iulie
Livrare express 05-11 iunie pentru 33.13 lei
Specificații
ISBN-10: 111944070X
Pagini: 352
Dimensiuni: 164 x 238 x 32 mm
Greutate: 0.56 kg
Editura: John Wiley & Sons, Inc.
Locul publicării:Hoboken, United States
V-ar putea interesa
-
-13%Preț: 130.31 lei149.25 lei -
Persuasive WritingPeter FrederickPreț: 105.79 lei -
-27%Preț: 84.84 lei116.76 lei -
Evil by DesignChris Nodder-20%Preț: 199.29 lei249.12 lei -
-15%Preț: 232.11 lei272.16 lei -
#HookedPatrick FaganPreț: 107.47 lei -
-27%Preț: 85.64 lei117.24 lei -
-29%Preț: 71.46 lei100.97 lei -
Yes!: 50 Scientifically Proven Ways to Be PersuasiveNoah J. GoldsteinPreț: 100.48 lei -
HBR Guide to Persuasive PresentationsNancy DuartePreț: 115.13 lei -
The Storyteller's AdvantageChristina FarrPreț: 121.32 lei -
-32%Preț: 127.23 lei186.91 lei -
Yes!: 60 secrets from the science of persuasionNoah Goldstein-20%Preț: 61.88 lei77.81 lei -
Preț: 77.44 lei -
What We Value: The Neuroscience of Choice and ChangeDr Emily Falk-20%Preț: 125.47 lei156.68 lei -
Hacking the Human MindMichaelaaron FlickerPreț: 103.29 lei -
BuyologyMartin Lindstrom-21%Preț: 66.83 lei84.46 lei -
Pre-SuasionRobert Cialdini-20%Preț: 74.34 lei92.67 lei -
-17%Preț: 129.78 lei156.47 lei -
Aristotle's Guide to Self-PersuasionJay HeinrichsPreț: 130.13 lei
De ce să citești această carte
Dacă activați în vânzări sau marketing, această carte vă oferă avantajul competitiv al științei. Veți învăța să construiți mesaje care „vorbesc” direct centrilor decizionali ai creierului, reducând ciclul de vânzare și crescând rata de conversie. Este instrumentul esențial pentru oricine dorește să transforme intuiția în strategie bazată pe date biologice, obținând rezultate previzibile în captarea atenției și convingerea clienților.
Despre autor
Christophe Morin și Patrick Renvoise sunt recunoscuți drept pionieri ai neuromarketingului la nivel global. Patrick Renvoise, cu un parcurs solid în vânzări complexe și strategii de piață, și Christophe Morin, expert în psihologia mass-media și neuroștiințe, au fondat SalesBrain, prima agenție de consultanță în neuromarketing din lume. Împreună, au instruit peste 100.000 de executivi, inclusiv 15.000 de CEO, aplicând cercetarea creierului pentru a optimiza eficiența mesajelor de business. Expertiza lor combină rigoarea academică cu pragmatismul necesar în mediul de afaceri contemporan.
Descriere
The Persuasion Code Capture, convince, and close--scientifically Most of your attempts to persuade are doomed to fail because the brains of your audience automatically reject messages that disrupt their attention. This book makes the complex science of persuasion simple. Learn to develop better marketing and sales messages based on a scientific model; NeuroMap(TM). Regardless of your level of expertise in marketing, neuromarketing, neuroscience or psychology: The Persuasion Code: How Neuromarketing Can Help You Persuade Anyone, Anywhere, Anytime will make your personal and business lives more successful by unveiling a credible and practical approach towards creating a breakthrough persuasion strategy. This book will satisfy your interest in neuromarketing, scientific persuasion, sales, advertising effectiveness, website conversion, marketing strategy and sales presentations. It'll teach you the value of the award-winning persuasion model NeuroMapTM the only model based on the science of how your customers use their brain to make any decision including a buying decision. You will appreciate why this scientific approach has helped hundreds of companies and thousands of executives achieve remarkable results. Written by the founders of SalesBrain who pioneered the field of neuromarketing SalesBrain has trained more than 100,000 executives worldwide including over 15,000 CEO Includes guidance for creating your own neuromarketing plan Advance your business or career by creating persuasive messages based on the working principle of the brain.