Cantitate/Preț
Produs
Total produse
Vezi coșul
Yes!: 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive de Noah J. Goldstein

Yes!: 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive

Autor Noah J. Goldstein, Steve J. Martin, Robert Cialdini
en Limba Engleză Paperback – 29 dec 2009

După parcurgerea acestui volum, veți fi capabili să structurați cereri și propuneri care să obțină mult mai ușor acordul celor din jur, folosind modificări subtile, dar fundamentate științific, în modul de comunicare. Yes! nu este o simplă colecție de sfaturi anecdotice, ci o sinteză riguroasă a peste șase decenii de cercetare psihologică. Remarcăm modul în care autorii, printre care se numără reputatul Robert Cialdini, demontează intuițiile comune despre influență prin experimente clare și rezultate măsurabile. Apreciem structura fragmentată în 50 de capitole scurte, care facilitează o învățare rapidă și o aplicare punctuală a fiecărei tehnici. Pe linia practică a volumului The Science of Influence, dar cu un focus specific pe micile schimbări de context care produc rezultate disproporționat de mari, această lucrare transformă persuasiunea dintr-o artă mistică într-o știință predictibilă. Credem că valoarea cărții rezidă în onestitatea datelor: aflăm, de exemplu, de ce mesajele ecologiste din hoteluri funcționează mai bine când invocă comportamentul celorlalți oaspeți sau cum un singur cuvânt poate crește rata de acceptare a unei rugăminți cu peste 50%. Față de Six Degrees of Social Influence, unde Robert Cialdini explorează fundamentele teoretice ale disciplinei, Yes! se poziționează ca un manual pur operațional, menit să ofere soluții imediate pentru provocările cotidiene din management, vânzări sau publicitate.

Citește tot Restrânge

Preț: 10477 lei

Puncte Express: 157

Carte disponibilă

Livrare economică 19 octombrie-02 noiembrie

Livrare prin curier în România Termenul estimat este afișat lângă disponibilitate.
Transport gratuit de la 40000 lei Plată online sau ramburs, în funcție de opțiunile comenzii.
Retur gratuit în 14 zile Comandă securizată și suport în română.
 Adaugă în coș

Wish list
Gift list
Am citit!
Adaugă în listă

Specificații

ISBN-13: 9781416576143
ISBN-10: 1416576142
Pagini: 272
Dimensiuni: 126 x 204 x 27 mm
Greutate: 0.2 kg
Editura: Simon & Schuster

De ce să citești această carte

Vă recomandăm această carte dacă doriți să înțelegeți mecanismele psihologice din spatele deciziei de a spune „da”. Este ideală pentru profesioniștii din marketing, vânzări sau leadership care caută rezultate concrete fără a recurge la manipulare lipsită de etică. Cititorul câștigă un set de instrumente validate științific prin care poate influența comportamentul celor din jur prin ajustări minore ale propriului discurs.

Despre autor

Noah J. Goldstein este profesor asistent la University of Chicago Graduate School of Business și un protejat al lui Robert Cialdini, sub îndrumarea căruia și-a obținut doctoratul în psihologie la Arizona State University în 2007. Cercetările sale, publicate în jurnale de prestigiu precum Journal of Personality and Social Psychology, se concentrează pe mecanismele sociale ale influenței. Împreună cu Robert Cialdini — autorul celebrei lucrări Influencia (Influence, the Psychology of Persuasion) — și Steve J. Martin, Goldstein traduce teoriile complexe ale psihologiei sociale în strategii de afaceri accesibile și extrem de eficiente.

Descriere

New York Times bestselling introduction of fifty scientifically proven techniques for increasing your persuasive powers in business and life. Small changes can make a big difference in your powers of persuasion What one word can you start using today to increase your persuasiveness by more than fifty percent? Which item of stationery can dramatically increase people's responses to your requests? How can you win over your rivals by inconveniencing them? Why does knowing that so many dentists are named Dennis improve your persuasive prowess? Every day we face the challenge of persuading others to do what we want. But what makes people say yes to our requests? Persuasion is not only an art, it is also a science, and researchers who study it have uncovered a series of hidden rules for moving people in your direction. Based on more than sixty years of research into the psychology of persuasion, Yes! reveals fifty simple but remarkably effective strategies that will make you much more persuasive at work and in your personal life, too. Co-written by the world's most quoted expert on influence, Professor Robert Cialdini, Yes! presents dozens of surprising discoveries from the science of persuasion in short, enjoyable, and insightful chapters that you can apply immediately to become a more effective persuader. Why did a sign pointing out the problem of vandalism in the Petrified Forest National Park actually increase the theft of pieces of petrified wood? Why did sales of jam multiply tenfold when consumers were offered many fewer flavors? Why did people prefer a Mercedes immediately after giving reasons why they prefer a BMW? What simple message on cards left in hotel rooms greatly increased the number of people who behaved in environmentally friendly ways? Often counterintuitive, the findings presented in Yes! will steer you away from common pitfalls while empowering you with little known but proven wisdom. Whether you are in advertising, marketing, management, on sales, or just curious about how to be more influential in everyday life, Yes! shows how making small, scientifically proven changes to your approach can have a dramatic effect on your persuasive powers.

Notă biografică

Noah Goldstein is a protege of Cialdini's.  He is an assistant professor at the University of Chicago Graduate School of Business.  He earned a Ph.D. in psychology under Robert Cialdini at Arizona State University in 2007, and he has published research with Cialdini in the Journal of Personality and Social Psychology.

Steve Martin is the UK-based co-director of Influence at Work.  Prior to joining with Robert Cialdini's consulting group, he held a number of positions in sales, marketing, and management at several blue-chip companies.

Robert Cialdini is recognized worldwide for his inspired field research on the psychology of influence. He is a New York Times bestselling author. His books, including Influence, have sold more than three million copies in thirty-three languages. Dr. Cialdini is Regents’ Professor Emeritus of Psychology and Marketing at Arizona State University and the president and CEO of Influence at Work, an international company that provides keynotes and influence training on how to use the lessons in Dr. Cialdini’s books ethically and effectively.