Influence Is Your Superpower: Random House Publishing Group

Majoritatea programelor de dezvoltare profesională ne învață că pentru a fi influenți trebuie să adoptăm tactici agresive sau să stăpânim tehnici complexe de manipulare a limbajului. Influence is Your Superpower demonstrează contrariul: adevărata putere de convingere nu vine din forțarea celuilalt, ci din redescoperirea unei abilități cu care ne-am născut și pe care am fost instruiți să o reprimăm pentru a nu „deranja”. Apreciem modul în care Zoe Chance transformă un subiect adesea privit cu scepticism într-un instrument etic, esențial pentru orice lider modern.

Ne-a atras atenția rigoarea academică din spatele acestui text, care are la bază cel mai popular curs de la Yale School of Management. Autoarea explică faptul că deciziile noastre nu sunt atât de raționale pe cât ne place să credem, iar pentru a influența pe cineva trebuie mai întâi să ne adresăm sistemului lor intuitiv. Abordarea diferă de Influence de Jenny Nabben prin faptul că este mai puțin axată pe teoria abstractă a inteligenței emoționale și mult mai aplicabilă în situații de negociere reală, oferind un cadru concret pentru a obține un „da” fără a compromite integritatea proprie.

Merită menționat că volumul nu se limitează la mediul corporate. Fie că interacționați cu personalități istorice precum Genghis Khan sau figuri contemporane ca Jennifer Lawrence în studiile de caz prezentate, veți învăța să recunoașteți mecanismele psihologice care guvernează interacțiunile umane. Spre deosebire de manualele clasice de vânzări, această lucrare din seria Vermilion pune accent pe carismă și pe curajul de a cere mai mult, demontând mitul conform căruia solicitările directe ar deteriora relațiile interpersonale.