Cantitate/Preț
Produs
Total produse
Vezi coșul
Entrepreneurial Negotiation: Understanding and Managing the Relationships that Determine Your Entrepreneurial Success de Samuel Dinnar

Entrepreneurial Negotiation: Understanding and Managing the Relationships that Determine Your Entrepreneurial Success

Autor Samuel Dinnar, Lawrence Susskind Cuvânt înainte de Edward Roberts
en Limba Engleză Hardback – 31 aug 2018

Urgența lecturii cărții Entrepreneurial Negotiation derivă dintr-o statistică implacabilă: majoritatea start-up-urilor eșuează nu din lipsă de capital, ci din cauza incapacității fondatorilor de a gestiona interacțiunile critice. Observăm că mulți antreprenori tratează tranzacțiile strict prin prisma banilor, ignorând dinamica relațională care determină succesul pe termen lung. Această lucrare, semnată de Samuel Dinnar și Lawrence Susskind, nu este un simplu manual de „tips & tricks”, ci o analiză riguroasă a eșecului sistemic în negociere.

Ne-a atras atenția structura pragmatică în șase capitole, care trece de la radiografia „teribilului” în antreprenoriat la un sistem concret de „Prevenire, Detectare și Răspuns” la greșeli. Abordarea diferă de Negotiation for Entrepreneurship de Robert Hisrich prin faptul că este mai puțin abstractă și mult mai ancorată în realitatea psihologică; în timp ce Hisrich se concentrează pe strategii în ecosistem, Dinnar și Susskind disecă opt greșeli specifice, folosind interviuri cu lideri care au trecut prin momente de criză. Autorii demonstrează că gestionarea emoțiilor și a complexității tehnice este la fel de vitală ca semnarea contractului.

În contextul operei autorilor, dacă în Sandbox Strategies for the New Workplace accentul era pus pe conflictul la locul de muncă, aici perspectiva se extinde asupra întregului ciclu de viață al unei afaceri. Cartea explorează teme adesea ignorate, precum prejudecățile de gen și provocările culturale, oferind un cadru de autocunoaștere indispensabil înainte de a intra în orice sală de consiliu. Este un ghid de supraviețuire care transformă negocierea dintr-o amenințare într-o oportunitate strategică de consolidare a relațiilor.

Citește tot Restrânge

Preț: 31700 lei

Puncte Express: 476
Paperback 33762 lei
Hardback 31700 lei

Carte disponibilă

Livrare economică 16-30 mai
Livrare express 05-09 mai pentru 4604 lei

 Adaugă în coș

Wish list
Gift list
Am citit!
Adaugă în listă

Specificații

ISBN-13: 9783319925424
ISBN-10: 3319925423
Pagini: 210
Ilustrații: XXIII, 225 p. 25 illus., 24 illus. in color.
Dimensiuni: 155 x 235 x 23 mm
Greutate: 0.64 kg
Ediția:1st ed. 2019
Editura: Springer International Publishing
Colecția Palgrave Macmillan
Locul publicării:Cham, Switzerland

De ce să citești această carte

Această carte este esențială pentru fondatorii care doresc să evite capcanele invizibile ale negocierilor cu investitorii și partenerii. Cititorul va învăța să identifice cele opt greșeli fatale care duc la eșecul start-up-urilor și va dobândi instrumente pentru gestionarea incertitudinii. Câștigi un avantaj competitiv prin învățarea din eșecurile documentate ale unor antreprenori de succes, economisind timp și resurse vitale în parcursul tău de la seed la exit.

Despre autor

Samuel Dinnar și Lawrence Susskind sunt experți recunoscuți în rezolvarea conflictelor și negociere strategică. Lawrence Susskind este profesor la MIT și unul dintre fondatorii Programului de Negociere de la Harvard Law School, având o experiență vastă în medierea disputelor complexe. Samuel Dinnar este un instructor și consultant cu peste 25 de ani de experiență în mediul antreprenorial și de business development. Împreună, aceștia combină rigoarea academică cu experiența practică din „tranșeele” afacerilor, oferind o perspectivă unică asupra modului în care relațiile interumane modelează succesul comercial.

Cuprins

1 Entrepreneurship: The Good, the Bad, and the Terrible.- 2 The Entrepreneurial World.- 3 When Entrepreneurs Negotiate.- 4 Real Entrepreneurs Describe Their Mistakes.- 5 The Entrepreneurial Galaxy Reimagined: Prevent, Detect, and Respond to Your Mistakes.- 6 Know Your Entrepreneurial Self.

Recenzii

“‘Entrepreneurial Negotiation’ provides you great tools and mindset guidance to start considering negotiations as an opportunity, rather than a threat. ... it allows you to criticize your current negotiation attitude and identify your gaps to become a great negotiator.” (Alexandre Azevedo, The Traction Stage, thetractionstage.com, October 16, 2019)

Notă biografică

Samuel Dinnar is an instructor at the Program on Negotiation at Harvard Law School, with a 25-year track record as a global entrepreneur, hi-tech executive, board member, and venture capital investor. He is a strategic negotiation advisor and a mediator specializing in business conflicts involving founders, investors, and board members in early-stage, high-growth and distressed companies.
Lawrence Susskind has been an innovator and Professor at MIT for more than forty-five years. He is one of the founders and directors of the Program on Negotiation at Harvard Law School, and a founder of the Consensus Building Institute. He has trained tens of thousands of students and executives globally, and has published twenty books.

Textul de pe ultima copertă

The great majority of startups fail, and most entrepreneurs who have succeeded have had to bounce back from serious mistakes. Entrepreneurs fumble key interactions because they don’t know how to handle the negotiation challenges that almost always arise. They mistakenly believe that deals are about money when they are much more complicated than that.
This book presents entrepreneurship as a series of interactions between founders, partners, potential partners, investors and others at various stages of the entrepreneurial process - from seed to exit. There are plenty of authors offering ‘tips’ on how to succeed as an entrepreneur, but no one else scrutinizes the negotiation mistakes that successful entrepreneurs talk about with the authors. As Dinnar and Susskind show, learning to handle emotions, manage uncertainty, cope with technical complexity and build long-term relationships are equally or even more important. This book spotlights eight big mistakes that entrepreneurs often make and shows how most can be prevented with some forethought. It includes interviews with high-profile entrepreneurs about their own mistakes. It also covers gender biases, cultural challenges, and when to employ agents to negotiate on your behalf.
Aspiring and experienced entrepreneurs should pay attention to the negotiation errors that even the most successful commonly make.

Caracteristici

Presents entrepreneurship as a sequence of negotiations within a galaxy of partners, investors, staff, suppliers, and potential consumers Contains interviews with eight entrepreneurs as well as a detailed analysis of what the interviewees did wrong and what they now realize they should have done to prevent, detect or respond more effectively to their errors Offers 3 prescriptions to common mistakes (prevention, detection, response)