Win Win: How to get a winning result from persuasive negotiations

Ceea ce diferențiază Win Win de alte manuale de profil este refuzul de a complica procesul decizional; Derek Arden transformă negocierea dintr-o confruntare tensionată într-un proces structurat și predictibil. Suntem de părere că rigoarea editorială a celor de la FT Press se reflectă perfect în această lucrare, care elimină jargonul academic în favoarea unor strategii de persuasiune imediat aplicabile. Abordarea diferă de The Persuasive Negotiator de Florence Kennedy Rolland prin faptul că este mai puțin abstractă și mai mult orientată spre pragmatismul tranzacțional, oferind un sistem de verificare pentru fiecare etapă a discuției. Notăm cu interes modul în care autorul echilibrează nevoia de a obține rezultate maxime cu menținerea unei relații profesionale integre. Spre deosebire de How to Negotiate Effectively de David Oliver, care mizează pe o introducere generală în domeniu, Win Win se concentrează pe mecanismele psihologice ale persuasiunii, învățându-vă cum să ghidați partenerul de dialog către o soluție reciproc avantajoasă fără a compromite propriile obiective. Credem că structura celor 296 de pagini este ideală pentru a trece de la teorie la practică, oferind instrumentele necesare pentru a încheia contracte solide încă de la prima rundă de discuții.