Cantitate/Preț
Produs
Total produse
Vezi coșul
The First Move de Alain Lempereur

The First Move

Autor Alain Lempereur, Aurelien Colson Editat de Michele Pekar
en Limba Engleză Hardback – 29 mar 2010

În mediul de afaceri actual, unde marjele de eroare s-au redus drastic, amânarea perfecționării abilităților de negociere reprezintă un risc pe care nicio organizație nu și-l mai poate asuma. Observăm că succesul nu mai depinde doar de instinct, ci de o metodologie riguroasă aplicată încă de la prima interacțiune. The First Move nu este doar un manual teoretic, ci un ghid strategic care impune o ordine logică în haosul discuțiilor purtate sub presiune. Remarcăm capacitatea autorilor, Alain Lempereur și Aurelien Colson, de a distila experiența acumulată în peste 50 de țări într-un sistem care prioritizează pregătirea și gestionarea timpului.

Spre deosebire de abordările pur teoretice, această lucrare publicată de Wiley propune o metodă de 'primă mutare' care transformă radical dinamica dintre părți. Ca și Anthony Jacks în Negotiation, autorii distilează experiența reală în principii acționabile, însă The First Move merge mai departe, integrând nuanțele culturale specifice atât spațiului anglo-saxon, cât și celui european continental. Această dualitate este esențială pentru liderii care operează în piețe globale. Recomandăm acest volum pentru structura sa pragmatică: nu veți găsi doar sfaturi despre cum să obțineți concesii, ci un cadru pentru a construi relații durabile și soluții responsabile. Într-o lume a interdependențelor, modul în care deschideți o negociere dictează, de cele mai multe ori, rezultatul final.

Citește tot Restrânge

Preț: 24267 lei

Puncte Express: 364

Carte disponibilă

Livrare economică 06-20 mai
Livrare express 22-28 aprilie pentru 3422 lei

 Adaugă în coș

Wish list
Gift list
Am citit!
Adaugă în listă

Specificații

ISBN-13: 9780470750087
ISBN-10: 0470750081
Pagini: 272
Ilustrații: Illustrations
Dimensiuni: 159 x 234 x 27 mm
Greutate: 0.51 kg
Ediția:1
Editura: Wiley
Locul publicării:Chichester, United Kingdom

Public țintă

Negotiation has been a core part of the graduate business school curriculum in North America for many decades and is now a rapidly growing area of study and training in Europe.  The biggest audience for this guide is management students, managers on executive courses, and human resource managers.  It will also be highly relevant for politicians, public sector managers and in industrial relations. The book is also full of insights for  mediators and leaders in many walks of life.

De ce să citești această carte

Recomandăm această carte liderilor și managerilor care doresc să elimine improvizația din întâlnirile de afaceri. Veți învăța cum să structurați procesul de negociere cronologic și strategic, câștigând autoritate încă din primele minute. Este instrumentul ideal pentru cei care activează în medii internaționale și au nevoie de o metodă validată global pentru a transforma conflictele în acorduri sustenabile.

Despre autor

Alain Lempereur și Aurelien Colson sunt experți recunoscuți internațional în domeniul soluționării conflictelor și al negocierii. Lempereur este profesor și consultant cu o vastă experiență în medierea la nivel înalt, în timp ce Colson este specializat în strategii de negociere în context diplomatic și de afaceri. Împreună, aceștia au oferit consultanță în peste 50 de țări, colaborând cu instituții precum Parlamentul European și mari corporații globale. Expertiza lor combină rigoarea academică cu pragmatismul necesar în negocierile politice și economice complexe.

Notă biografică

Alain Lempereur (SJD Harvard) is the ESSEC Negotiation and Mediation Chair Professor and former visiting professor at Harvard. He advises global corporations and facilitates expert meetings for international organizations. Aurélien Colson (PhD Kent, MBA) is Associate Professor at ESSEC and Director of the Institute for Research and Education on Negotiation in Europe (IRENE). He contributes to post-conflict facilitation efforts in war-torn societies. Michele Pekar (MTS Harvard) is ESSEC MBA International Development Director. She worked in politics and fundraising, and built partnerships around the world. She is a senior negotiation trainer.

Descriere

"Time management is essential for successful negotiations. This book helps you do first things first." —Jeanne Brett, DeWitt W. Buchanan,Jr. Professor of Dispute Resolution and Organizations, Kellogg School of Management, and Director of the Dispute Resolution Research Center "This book brings a breakthrough method to lead efficient negotiations." —Yann Duzert, Professor, Foundation Getulio Vargas, Brazil "Even if you only implement 5% of this method, your clients will find you more attentive to their needs." —John Wong, Senior Partner, The Boston Consulting Group, Hong Kong Office "A one-of-a-kind and most welcome companion for negotiators. It offers a learner-friendly distillation of tested ideas and good practices." —Pierre Debaty, Head of the Brussels Training Office, European Parliament "Drawing on their extensive experience in over 50 countries, the authors provide the best of Anglo-Saxon and continental Europe negotiation approaches." —AJR Groom, University of Kent at Canterbury "Whether you negotiate abroad or in your home country, this book is a must." —Tetsushi Okumura, Professor, Nagoya City University, Graduate School of Economics "Many former enemies started thinking and acting differently after having integrated the principles of this book." —Howard Wolpe, Special Advisor to the Africa Great Lakes region, former Member of US Congress "This negotiation method makes a difference for business and government leaders, who want to act more responsibly." —Theo Panayotou, Professor, Cyprus International Institute for Management & Harvard Kennedy School of Government