Pre-suasiune: O metodă revoluționară de a influența și de a convinge
Autor Robert Cialdiniro Limba Română Paperback – 2017
Descoperim în această lucrare o temă fundamentală care reîncadrează psihologia socială: importanța momentului care precede actul comunicării. În Pre-suasiune, Robert Cialdini demonstrează că succesul unui mesaj nu depinde doar de argumentația logică, ci de modul în care este pregătit terenul psihologic. Apreciem rigoarea cu care autorul explorează „momentele privilegiate”, acele ferestre temporale scurte în care un interlocutor devine vulnerabil la sugestie pur și simplu prin direcționarea strategică a atenției sale.
Spre deosebire de lucrarea sa anterioară, Influence: Science & Practice, care analiza mecanismele de conformare în timpul interacțiunii, acest volum mută accentul pe etapa preliminară. Considerăm că forța cărții rezidă în capacitatea de a transforma cercetarea academică în instrumente practice, ilustrând cum schimbarea stării de spirit a publicului este mai eficientă decât încercarea de a le schimba credințele profunde. Comparabil cu Blink de Malcolm Gladwell în analiza proceselor cognitive rapide, Pre-suasiune oferă însă un cadru mult mai structurat și aplicabil pentru profesioniștii din marketing, management și diplomație.
Stilul este cel specific lui Cialdini: autoritar, bazat pe date extrase din campanii de marketing online și analize de propagandă, dar scris într-un registru accesibil. Este o completare naturală a operei sale, rafinând conceptele din The Little Book of Yes prin adăugarea dimensiunii temporale a influenței. Pentru cititorul român, ediția de față reprezintă un manual esențial despre cum contextul poate deveni mai persuasiv decât textul în sine.
Preț: 65.00 lei
Carte disponibilă
Livrare express 27-29 mai
Specificații
V-ar putea interesa
-
The Talent Delusion: Why Data, Not Intuition, Is the Key to Unlocking Human PotentialTomas Chamorro-Premuzic-27%Preț: 88.00 lei120.99 lei -
The Personal MBAJosh Kaufman-20%Preț: 74.69 lei92.88 lei -
-27%Preț: 87.63 lei119.26 lei -
The OutsidersWilliam N. Thorndike-24%Preț: 163.79 lei214.12 lei -
The Halo Effect: How Managers let Themselves be DeceivedPhil Rosenzweig-21%Preț: 66.93 lei84.53 lei -
Thinking in SystemsDonella MeadowsPreț: 120.72 lei -
The Innovator's DilemmaClayton M. ChristensenPreț: 143.57 lei -
Wealth of NationsAdam SmithPreț: 48.72 lei -
When Genius FailedRoger LowensteinPreț: 77.61 lei -
Great by ChoiceJim CollinsPreț: 137.40 lei -
-28%Preț: 74.09 lei102.56 lei -
Preț: 47.20 lei -
Irațional în mod previzibilDan ArielyPreț: 65.00 lei -
Blink: Decizii bune în 2 secundeMalcolm GladwellPreț: 55.00 lei
De ce să citești această carte
Această carte este indispensabilă oricui dorește să înțeleagă mecanismele subtile ale influenței umane. Veți învăța nu ce să spuneți, ci când să acționați pentru ca mesajul dumneavoastră să fie acceptat. Este un câștig major pentru lideri și comunicatori, oferind o metodă științifică de a crea receptivitate acolo unde înainte exista rezistență, prin simpla gestionare a atenției publicului.
Despre autor
Robert Cialdini, supranumit „nașul influenței”, este profesor emerit de psihologie și marketing la Arizona State University. Și-a dedicat întreaga carieră studierii științifice a persuasiunii, devenind unul dintre cei mai citați psihologi sociali la nivel mondial. Cartea sa de referință, Influence, a fost tradusă în peste 30 de limbi și a vândut milioane de exemplare, stabilind standardul în domeniul conformității. Prin Pre-suasiune, Cialdini își consolidează reputația de expert, aducând perspective noi asupra eticii în afaceri și a modului în care psihologia poate fi utilizată pentru a genera rezultate pozitive în negociere.
Descriere
Ce diferențiază persuadatorii obișnuiți de cei care se bucură de succes? Utilizând aceeași combinație de cercetări științifice riguroase și accesibilitate care a făcut din cartea sa, Influence, un bestseller emblematic, Robert Cialdini arată modul în care cei mai buni comunicatori profită de „momentele privilegiate ale schimbării”, în care publicul devine receptiv la un mesaj înainte să-l cunoască. Persuasiunea optimă se obține printr-o pre-suasiune optimă. Pentru a schimba spiritele, pre-suadatorii inteligenți schimbă, mai întâi, „stările de spirit”.
În cea mai recentă carte a sa, Pre-suasiune, Robert Cialdini explică metodele de acțiune ale marilor pre-suadatori. Schimbarea atitudinilor, a credințelor sau a experiențelor celor care ascultă nu este necesară, spune Cialdini – tot ce trebuie să faci este să modifici centrul atenției publicului chiar înainte de a-i solicita întreprinderea unei acțiuni relevante. Cialdini se inspiră dintr-o multitudine de studii și relatări, de la campanii online de marketing, la eforturi eficiente de propagandă pe timp de război, ilustrând modul în care canalizarea iscusită a atenției duce la o pre-suasiune puternică și la rezultate pozitive.
Nicio altă cercetare psihologică realizată până acum nu a fost folosită mai frecvent și cu mai mult succes decât cercetările lui Robert Cialdini care, literalmente, a scris „cartea” despre influență. Acum a comis-o din nou, arătându-ne puterea momentului care precedă o tentativă de persuadare. Acesta este clasicul Cialdini – autoritar, original și imediat aplicabil. — Richard H. Thaler, coautor al cărții Nudge și autorul cărții Comportament inadecvat
Marele psihosociolog Robert Cialdini a scris o altă carte nemuritoare și indispensabilă despre psihologia influenței. O voi recomanda ani și ani la rând. — Amy Cuddy, autoarea cărții Prezență
O lectură extrem de fascinantă despre cele mai importante stimulente ale persuasiunii, care nu sunt cuvintele pe care le alegem într-un moment anume, ci modul în care pregătim terenul în prealabil. Nu vei mai privi niciodată persuasiunea la fel. — Adam Grant, autorul cărților Originalii și A da și a lua