Payoff

Subliniem un fapt contraintuitiv care stă la baza acestei lucrări: contrar credinței populare, recompensele financiare directe pot inhiba performanța în loc să o stimuleze. În Payoff, Dan Ariely decodifică mecanismele invizibile ale motivației, demonstrând că suntem adesea orbi la factorii care ne determină cu adevărat acțiunile. Considerăm că forța acestui text rezidă în capacitatea autorului de a extrage principii universale din experimente diverse, de la liniile de producție ale gigantului Intel până la dinamica socială dintr-o grupă de grădiniță.

Descoperim aici o perspectivă autoritară asupra modului în care încrederea și sensul muncii cântăresc mai mult decât orice stimulent material. Cititorul care a aplicat ideile din Drive de Daniel Pink despre motivația intrinsecă va găsi aici argumentele științifice și studiile de caz care completează acea viziune, oferind o structură aplicabilă imediat în managementul resurselor umane. Spre deosebire de lucrările sale anterioare, precum The (Honest) Truth About Dishonesty, unde analiza se concentra pe derapajele morale, Payoff se concentrează pe construcția pozitivă a angajamentului. Dacă în Dolari și rațiune Dan Ariely explora relația noastră emoțională cu banii, în acest volum el demonstrează de ce banii sunt, de fapt, un instrument limitat în arsenalul unui lider. Cartea oferă un parcurs rapid dar dens, axat pe rezultate, care forțează cititorul să își reevalueze propriile concepții despre valoarea muncii și impactul mortalității asupra efortului cotidian.