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Optimierung von Verhandlungsteams de Sina Barisch

Optimierung von Verhandlungsteams: Business-to-Business-Marketing

Autor Sina Barisch
de Limba Germană Paperback – 10 feb 2011

Din seria Business-to-Business-Marketing

  • Marketing im japanischen Investitionsgüter-Produktgeschäft
    Preț: 34317 lei
  • Digitale Konvergenz und Kompetenzenmanagement
    Preț: 33328 lei
  • Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen
    Preț: 43055 lei
  • Systembindungseffekte bei der Beschaffung von Informationstechnologien: Der Markt für PPS-Systeme
    Preț: 34039 lei
  • 15% Messung von Zahlungsbereitschaften bei industriellen Dienstleistungen
    Preț: 42255 lei
  • Zufriedenheitsdynamik
    Preț: 46263 lei
  • Wettbewerbsvorteile durch kundenorientiertes Supply Management
    Preț: 43538 lei
  • 15% Strategic Shifts between Business Types: A transaction cost theory-based approach supported by dyad simulation
    Preț: 61552 lei
  • Systemgeschäft und Integralqualitäten: Informationsökonomische Fundierung und empirische Prüfung am Beispiel der Fertigungsautomatisierung
    Preț: 40013 lei
  • Der Vorteil des Angreifers
    Preț: 39604 lei
  • Kooperationsmanagement bei der Vermarktung von Telekommunikationsdiensten
    Preț: 40370 lei
  • Krisen in Geschäftsbeziehungen
    Preț: 40228 lei
  • Lieferantenfinanzierung im Telekommunikationsmarkt
    Preț: 39946 lei
  • Marketing für betriebswirtschaftliche Standardanwendungssoftware: Bewältigung von Unsicherheit und Spezifität im Systemgeschäft
    Preț: 39902 lei
  • Customer Processes in Business-to-Business Service Transactions
    Preț: 37360 lei
  • 15% Geschäftsbeziehungen und die Institutionen des marktlichen Austauschs
    Preț: 44555 lei
  • Kreditrisikomessung bei Projektfinanzierungen durch Risikosimulation
    Preț: 46143 lei
  • Anarbeitungsleistungen als Marketinginstrumente im Technischen Handel
    Preț: 33929 lei
  • Lernen in Standardisierungsprozessen
    Preț: 46204 lei
  • Bedarfsspezifizierung bei individuellen Investitionsgütern: Interaktionsprozess zwischen Anbietern und Nachfragern
    Preț: 40087 lei
  • 15% Wissensentwicklungskompetenz im Business-to-Business-Bereich: Der einzelne Kunde als Wissensquelle
    Preț: 42713 lei
  • 15% Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft
    Preț: 42335 lei
  • Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten
    Preț: 43464 lei
  • 15% Nachhaltige Gewinne durch gebundene Kunden: Eine Analyse des transaktionskostentheoretischen Hold-Up
    Preț: 42479 lei
  • In-Supplier versus Out-Supplier
    Preț: 43084 lei
  • Mehrstufige Kundenintegration in Wertschöpfungssystemen: Ableitung einer Marketingstrategie für Lieferanten
    Preț: 40290 lei
  • 15% Leistungsindividualisierung im B-to-B-Bereich: Die Einzigartigkeit im Rahmen der Dienstleistungsgestaltung
    Preț: 42523 lei
  • Kundenzufriedenheit in industriellen Geschäftsbeziehungen
    Preț: 42903 lei
  • Entwicklungen des Investitionsgütermarketing
    Preț: 34003 lei
  • 23% Die Rolle des Verwenders im Buying-Center: Das Beispiel der Beschaffung und Vermarktung biotechnologischer Verbrauchsprodukte
    Preț: 37716 lei
  • Innovative Kapitalnutzung
    Preț: 40289 lei
  • Verdünnte Verfügungsrechte
    Preț: 46606 lei
  • Selektion von Informationen über Kundenzufriedenheit
    Preț: 40755 lei
  • 15% Industrielle Verhandlungen: Empirische Untersuchung von Verhandlungsmacht und -interaktion in Einzeltransaktion und Geschäftsbeziehung
    Preț: 42523 lei
  • Quality Level Agreements
    Preț: 40117 lei
  • 15% Vorankündigung von Produktinnovationen
    Preț: 42146 lei
  • B-to-B Electronic Marketplaces
    Preț: 36506 lei
  • Flexibility in Buyer-Seller Relationships
    Preț: 36446 lei
  • Integrative Prozeßkostenrechnung: Kundenorientierte Analyse von Leistungen im industriellen Business-to-Business-Bereich
    Preț: 34186 lei
  • Standardisierung und Individualisierung im Marktprozeß
    Preț: 39624 lei
  • 25% Commitment in Geschäftsbeziehungen: Konzeptualisierung und Operationalisierung für das Business-to-Business-Marketing
    Preț: 37013 lei
  • Claim-Management im internationalen Anlagengeschäft
    Preț: 46083 lei
  • Zahlungsbereitschaft für Remote Services: Kundenintegrationsspezifische Betrachtung im Maschinen- und Anlagenbau
    Preț: 40588 lei
  • 15% Zahlungsbereitschaftsmessung für industrielle Hybride Leistungsbündel: Methodik und empirische Validierung
    Preț: 42540 lei
  • 15% Präferenzmessung in industriellen Verhandlungen
    Preț: 42287 lei
  • Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen
    Preț: 43004 lei
  • 15% Tarifwahlverhalten im Business-to-Business-Bereich
    Preț: 41888 lei
  • Informationsqualität bei Transaktionen im Internet: Eine informationsökonomische Analyse der Bereitstellung und Verwendung von Informationen im Internet
    Preț: 46414 lei
  • Die Bedeutung impliziten Wissens im Innovationsprozess
    Preț: 39922 lei

Preț: 42526 lei

Preț vechi: 50031 lei
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Specificații

ISBN-13: 9783834926449
ISBN-10: 3834926442
Pagini: 360
Ilustrații: XIX, 337 S. 40 Abb.
Dimensiuni: 148 x 210 x 23 mm
Greutate: 0.52 kg
Ediția:2011
Editura: Gabler Verlag
Colecția Business-to-Business-Marketing
Seria Business-to-Business-Marketing

Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Public țintă

Research

Notă biografică

Dr. Sina Barisch promovierte bei Prof. Dr. Markuas Voeth am Lehrstuhl für Marketing I an der Universität Hohenheim.

Textul de pe ultima copertă

Ein zentrales Charakteristikum industrieller Verhandlungen ist, dass diese im Team und nicht von Einzelpersonen geführt werden. Von zentraler Bedeutung ist hierbei die Frage, in welcher hierarchischen Teamzusammensetzung ein Verhandlungsteam das optimale Ergebnis erzielt. Sina Barisch untersucht im Rahmen einer umfassenden Befragung unter Verhandlungspraktikern die Wirkungsbeziehungen zwischen der hierarchischen Teamzusammensetzung und dem Verhandlungsergebnis. Sie stellt ein Entscheidungsmodell vor, das Verhandlungspraktikern bei der hierarchischen Besetzung von Verhandlungsteams als Entscheidungshilfe dient.