Cantitate/Preț
Produs
Total produse
Vezi coșul
NEGOTIATION EXCELLENCE (2ND ED) de Benoliel Michael

NEGOTIATION EXCELLENCE (2ND ED)

Autor Benoliel Michael
en Limba Engleză Hardback – 17 sep 2014

Considerăm că volumul NEGOTIATION EXCELLENCE (2ND ED) se diferențiază în peisajul literaturii de afaceri prin rigoarea academică aplicată unor tranzacții de miliarde de dolari. Spre deosebire de manualele care se limitează la tehnici de vânzare, această lucrare coordonată de Benoliel Michael reunește expertiza unor cercetători de elită din SUA și Asia pentru a decoda mecanismele din spatele unor succese răsunătoare, precum fuziunea Arcelor-Mittal sau negocierile Disney cu guvernul din Hong Kong. Pe linia practică a lucrării [The Mind and Heart of the Negotiator [Global Edition]](book), dar cu un focus mult mai pronunțat pe complexitatea tranzacțiilor internaționale și pe mediul corporativ de înalt nivel, volumul oferă o metodologie clară de transformare a teoriei în rezultate palpabile. Această a doua ediție extinde viziunea autorului din prima lucrare NEGOTIATION EXCELLENCE, adăugând straturi noi de analiză despre inteligența emoțională și nuanțele culturale specifice pieței indiene. Structura cărții urmărește o progresie logică: începe cu pregătirea strategică, analizează influența mediului fizic asupra deciziilor și explorează pârghiile de putere și influență. Capitolele dedicate eticii și reparației încrederii transformă volumul într-un instrument indispensabil pentru gestionarea conflictelor interpersonale și de grup. Recomandăm acest titlu pentru abordarea sa interdisciplinară, care integrează psihologia decizională cu managementul strategic, oferind cititorului nu doar strategii de tip win-win, ci și capacitatea de a diagnostica și corecta erorile de judecată în timp real.

Citește tot Restrânge

Preț: 105019 lei

Preț vechi: 128073 lei
-18%

Puncte Express: 1575

Carte tipărită la comandă

Livrare economică 03-17 iunie

 Adaugă în coș

Wish list
Gift list
Am citit!
Adaugă în listă

Specificații

ISBN-13: 9789814556941
ISBN-10: 9814556947
Pagini: 536
Dimensiuni: 157 x 235 x 33 mm
Greutate: 0.92 kg
Ediția:Revised
Editura: WORLD SCIENTIFIC

De ce să citești această carte

Recomandăm această carte liderilor și managerilor care gestionează contracte complexe. Veți învăța cum să construiți capital social și să utilizați creativitatea pentru a genera valoare acolo unde alții văd blocaje. Este un curs magistral despre cum să negociezi cu succes în contexte multiculturale, oferindu-ți avantajul competitiv al unor strategii testate în fuziuni și achiziții globale.

Cuprins

Introduction: Adding Value through Negotiation (Michael Benoliel); Planning and Preparing for Effective Negotiation (Meina Liu & Sabine Chai); Setting (and Choosing) the Table: The Influence of the Physical Environment in Negotiation (Graham Brown); Negotiation Approaches: Claiming and Creating Value (Jill M Purdy); Creativity in Negotiations (Joachim Huffmeier & Guido Hertel); Social Capital in Negotiation: Leveraging the Power of Relational Wealth (Ariel C Avgar & Eun Kyung Lee); Trust Building, Diagnosis, and Repair in the Context of Negotiation (Donald L Ferrin, Dejun Tony Kong & Kurt T Dirks); Power and Influence in Negotiations (Min Li & Julie Sadler); Power and Influence in Sales Negotiation (Ababacar Mbengue, Joel Sohier & Patrice Cottet); Negotiation Strategy (Brosh M Teucher); Personality and Negotiation (Alice F Stuhlmacher & Christopher K Adair); Judgment Bias and Decision Making in Negotiation (William P Bottom, Dejun Tony Kong & Alexandra A Mislin); The Role of Gender in Negotiation (E Layne Paddock & Laura J Kray); Mindfully Managing Emotions and Resolving Paradoxes in the Context of Negotiations (Shirli Kopelman, Ram Mahalingam & Ilan Gewurz); Physiology in Negotiations (Smrithi Prasad & Jayanth Narayanan); Understanding Negotiation Ethics (Kelvin Pang & Cynthia S Wang); Navigating International Negotiations: A Communications and Social Interaction Style (CSIS) Framework (Nancy R Buchan, Wendi L Adair & Xiao-Ping Chen); Building Intercultural Trust at the Negotiating Table (Sujin Jang & Roy Chua); Indian Negotiation Style: A Cultural Perspective (Michael Benoliel & Amrit Kaur); Negotiating the Renault - Nissan Alliance: Insights from Renault's Experience (Stephen E Weiss); The Arcelor and Mittal Steel Merger Negotiations (Gregor Halff); The Emotional Underbelly of Collaboration: When Politics Collide with Need (Daniel L Shapiro); The Role of Negotiation in Building Intra-Team and Inter-Team Cooperation (Helena Desivilya Syna); The Role of Communication Media in Negotiations (Shira Mor & Alexandra Suppes); Negotiation via Email (Noam Ebner).

Descriere scurtă

Negotiation Excellence: Successful Deal Making is written by leading negotiation experts from top-rated universities in the US and in Asia and its objective is to introduce readers to the theory and best practices of effective negotiation. The book includes chapters ranging from: preparing and planning for successful negotiations; building relationships and establishing trust between negotiators; negotiating creatively to create mutual value and win-win situations; understanding and dealing with negotiators from different cultures; to managing ethical dilemmas. In addition to emphasizing the link between theory and practice, the book includes deal examples such as: Renault - Nissan alliance; mega-merger between Arcelor and Mittal Steel; Kraft Foods' acquisition of Cadbury PLC, Walt Disney Company's negotiation with the Hong Kong government; and Komatsu, a Japanese firm's negotiation with Dresser, an American firm. Following the success of the first edition, the second edition re-emphasizes the spirit of linking theory to practice with two new chapters on emotions in negotiation and the Indian negotiation style.