Cette recherche envisage la comprehension et la representation du phenomene de competitivite territoriale. Phenomene encore peu etudie le parti pris est celui d'inclure dans l'analyse les contextes, les contenus et processus mobilises. La competitivite territoriale est donc apprehendee comme un construit. L'approche par la complexite vise a re-construire les pratiques effectivement mise en uvre par les managers territoriaux au travers d'une confrontation de la theorie et de l'empirie. La premiere partie est destinee a formaliser un cadre conceptuel et methodologique pour le management de la competitivite territoriale. La deuxieme partie passe l'objet de la recherche a l'epreuve empirique. Une etude de cas longitudinale avec deux unites d'analyse encastrees est menee en pays d'Aix. Quatre modalites de management de la competitivite territoriale sont ainsi degagees."