Cantitate/Preț
Produs
Total produse
Vezi coșul
Direct to Consumer Playbook de Mike Stevens

Direct to Consumer Playbook

Autor Mike Stevens
en Limba Engleză Hardback – 31 mai 2022

Subliniem faptul că succesul în modelul Direct to Consumer (D2C) nu este doar o chestiune de interfață web, ci o transformare profundă a lanțului de valoare. Modelul propus de Mike Stevens în Direct to Consumer Playbook funcționează deoarece nu se limitează la teorie, ci extrage principii aplicabile din experiența unor pionieri precum graze.com sau Huel. Considerăm că forța acestei lucrări rezidă în onestitatea cu care abordează dificultățile logistice: procesarea comenzilor, livrarea și menținerea satisfacției consumatorului sunt punctele unde majoritatea afacerilor eșuează la scalare.

Abordarea diferă de cea din Selling Naked de Jesse Horwitz prin faptul că este mai puțin axată pe arbitrajul publicitar pe platforme sociale și mult mai mult orientată spre execuția operațională și sustenabilitatea brandului pe termen lung. În timp ce alte resurse tratează e-commerce-ul ca pe un canal de vânzare izolat, Direct to Consumer Playbook îl prezintă ca pe un mecanism de marketing omnicanal care hrănește întreaga organizație.

Ne-a atras atenția organizarea riguroasă a capitolelor, care ghidează cititorul prin diverse etape de maturitate ale unei afaceri. De la rezolvarea unor probleme „ascunse la vedere” (studiul de caz Snag), până la utilizarea scopului social ca pilon de brand (Who Gives A Crap), cuprinsul indică o acoperire exhaustivă a nișelor: FMCG, modă, tehnologie și lifestyle. Cititorul va învăța cum să transforme un mic proiect într-un brand global, menținând în același timp o conexiune emoțională autentică cu publicul său, într-o eră în care loialitatea este greu de obținut.

Citește tot Restrânge

Preț: 47857 lei

Preț vechi: 53772 lei
-11%

Puncte Express: 718
Paperback 25200 lei
Hardback 47857 lei

Carte tipărită la comandă

Livrare economică 02-16 octombrie

Livrare prin curier în România Termenul estimat este afișat lângă disponibilitate.
Transport gratuit pentru acest produs Plată online sau ramburs, în funcție de opțiunile comenzii.
Retur gratuit în 14 zile Comandă securizată și suport în română.
 Adaugă în coș

Wish list
Gift list
Am citit!
Adaugă în listă

Specificații

ISBN-13: 9781398605442
ISBN-10: 1398605441
Pagini: 224
Dimensiuni: 161 x 240 x 19 mm
Greutate: 0.67 kg
Editura: Kogan Page

De ce să citești această carte

Recomandăm această carte liderilor de business și antreprenorilor care doresc să elimine intermediarii și să preia controlul asupra experienței clientului. Veți câștiga o viziune clară asupra infrastructurii necesare pentru a scala o afacere D2C, învățând direct din succesele și erorile unor branduri de top. Este un ghid strategic care transformă complexitatea operațională într-un avantaj competitiv sustenabil.

Descriere scurtă

Discover how any brand can drive a winning direct to consumer strategy, irrespective of market segments, with insight and lessons from the global companies who have made their DTC business a success.

Cuprins

Chapter - 00: Introduction; Chapter - 01: In the beginning was graze.com - graze; Chapter - 02: From a side hustle to international stardom - Huel; Chapter - 03: Unearthing a huge problem hidden in plain sight - Snag; Chapter - 04: Measuring satisfaction and why it matters - Bloom & Wild; Chapter - 05: Moving with the times and the art of resilience - Cornerstone; Chapter - 06: Why bigger is not always better - Sugru; Chapter - 07: Using DTC toilet paper to build toilets and ensure access to sanitation for every person on the planet by 2050 - Who Gives A Crap; Chapter - 08: Building a community for a higher purpose - TRIBE; Chapter - 09: Launching a DTC brand in the 2020s. The new rules of the game - Lick | Clearing; Chapter - 10: The importance of an emotional connection with your customers - tails.com; Chapter - 11: Using stress and burnout as the inspiration to build a better business - Heights; Chapter - 12: How to use your low margin DTC channel as your omnichannel marketing machine - Ugly Drinks; Chapter - 13: Overcoming the challenges of a frozen supply chain to accelerate an inevitable shift to plant-based diets - allplants; Chapter - 14: How DTC is helping a whole town get its mojo back - Hiut Denim; Chapter - 15: Summing up

Descriere

Descriere de la o altă ediție sau format:
"As consumer buying habits continue to shift, many businesses are turning their attention to e-commerce and selling direct to consumers. However, few manage to succeed at scale. Overcome the challenges of remaining competitive, adopting the right skills and maintaining resources, and discover how you can implement a successful D2C strategy, with lessons from the world's leading D2C brands. Being able to sell directly is a relatively new phenomenon for consumer goods companies and best practice and experience are hard to find. Despite the abundance of tools and tips for general ecommerce, the problem is that building an offering which sells direct, processes orders, delivers products and keeps consumers satisfied is complicated and hard going. There are the risks that this model of selling and marketing drains resources and stamina. If you get it wrong, you alienate your client base and you lose repeat and new business. But if you get it right, there will be a positive impact to all areas of the company. Written for anyone working for an organization who wants to understand what a successful D2C strategy looks like, The Direct to Consumer Playbook provides case studies and applicable lessons from some of the world's leading D2C brands from FMCG, clothing, sports and lifestyle, technology and food and drink, including Huel, Sugru, Allpants, Beer52, Snag tights, Who Gives a Crap, Hiut Denim, Caspar mattress company and Ugly drinks"--