Cantitate/Preț
Produs
Total produse
Vezi coșul
Data-Driven Marketing de Mark Jeffery

Data-Driven Marketing

Autor Mark Jeffery
en Limba Engleză Hardback – 19 feb 2010

Multe organizații cad în capcana mitului conform căruia marketingul este o cheltuială creativă intangibilă, imposibil de măsurat riguros. Subliniem faptul că era bugetelor alocate pe baza intuiției a apus. În Data-Driven Marketing, Mark Jeffery demontează ideea că performanța campaniilor nu poate fi cuantificată, oferind în schimb un cadru analitic bazat pe date concrete și eficiență financiară.

Notăm cu interes rigoarea metodologică a acestei lucrări, care nu se rezumă la teorie, ci provine dintr-un studiu amplu realizat la Kellogg School of Management, acoperind bugete de marketing de peste 53 de miliarde de dolari. Autorul structurează volumul în jurul a 15 metrici fundamentale, de la branding și loialitate până la lansări de produse noi și marketing digital. Spre deosebire de alte abordări care tratează datele ca pe un concept abstract, Mark Jeffery transformă numerele în decizii strategice, validând conceptele prin experiența sa de consultant pentru giganți precum Microsoft sau Philips.

Analizând literatura de specialitate, observăm că dacă Marketing Metrics de Neil Bendle v-a oferit cadrul teoretic și definițiile necesare, această carte oferă instrumentele practice și șabloanele de calcul necesare pentru implementarea imediată. De asemenea, în timp ce Marketing ROI se concentrează pe demonstrarea valorii, Data-Driven Marketing merge mai departe, arătând cum să optimizezi procesele interne pentru a genera profitabilitate constantă. Apreciem în mod deosebit includerea resurselor descărcabile, care permit cititorului să aplice modelele ROMI direct în fluxul de lucru al propriei companii, indiferent de dimensiunea acesteia.

Citește tot Restrânge

Preț: 17594 lei

Puncte Express: 264

Carte disponibilă

Livrare economică 01-15 mai
Livrare express 17-23 aprilie pentru 3422 lei

 Adaugă în coș

Wish list
Gift list
Am citit!
Adaugă în listă

Specificații

ISBN-13: 9780470504543
ISBN-10: 0470504544
Pagini: 320
Dimensiuni: 164 x 238 x 34 mm
Greutate: 0.51 kg
Editura: Wiley
Locul publicării:Hoboken, United States

De ce să citești această carte

Această carte este esențială pentru directorii de marketing și managerii care trebuie să justifice bugetele în fața consiliului de administrație. Cititorul câștigă o metodologie clară pentru a elimina risipa și a maximiza randamentul investițiilor. Este un ghid pragmatic care transformă marketingul dintr-un centru de cost într-un motor de profitabilitate verificabil prin date.

Despre autor

Mark Jeffery este un expert recunoscut în managementul performanței marketingului și profesor asociat la Kellogg School of Management. Este cunoscut pentru activitatea sa de cercetare și consultanță, lucrând îndeaproape cu organizații de top din Fortune 1000 pentru a implementa strategii bazate pe date. Experiența sa vastă în predarea conceptelor de ROMI (Return on Marketing Investment) către executivi din companii precum Nissan, Sony și DuPont i-a permis să sintetizeze în această carte cele mai bune practici globale. Lucrarea sa a fost distinsă cu premiul pentru cea mai bună carte de profil de către American Marketing Association.

Descriere

NAMED BEST MARKETING BOOK OF 2011 BY THE AMERICAN MARKETING ASSOCIATION

How organizations can deliver significant performance gainsthrough strategic investment in marketing In the new era of tight marketing budgets, no organization cancontinue to spend on marketing without knowing what's working andwhat's wasted. Data-driven marketing improves efficiency andeffectiveness of marketing expenditures across the spectrum ofmarketing activities from branding and awareness, trail andloyalty, to new product launch and Internet marketing. Based on newresearch from the Kellogg School of Management, this book is aclear and convincing guide to using a more rigorous, data-drivenstrategic approach to deliver significant performance gains fromyour marketing.

* Explains how to use data-driven marketing to deliver return onmarketing investment (ROMI) in any organization * In-depth discussion of the fifteen key metrics every marketershould know * Based on original research from America's leading marketingbusiness school, complemented by experience teaching ROMI toexecutives at Microsoft, DuPont, Nisan, Philips, Sony and manyother firms * Uses data from a rigorous survey on strategic marketingperformance management of 252 Fortune 1000 firms, capturing $53billion of annual marketing spending * In-depth examples of how to apply the principles in small andlarge organizations * Free downloadable ROMI templates for all examples given in thebook With every department under the microscope looking for results,those who properly use data to optimize their marketing are goingto come out on top every time.

Notă biografică

Mark Jeffery is the Director of Technology Initiatives and Senior Lecturer in the Center for Research in Technology and Innovation at the Kellogg School of Management. He has more than thirty publications in management, scientific, and technology journals, and has published twenty-four original case studies with Harvard Business School Publishing. At Kellogg, he directs multiple executive programs including Strategic Data-Driven Marketing and Driving Strategic Value from IT, and teaches in custom executive programs for many organizations including Microsoft and DuPont. He is also the Managing Partner of Agile Insights LLC, a marketing and technology consultancy (www.agileinsights.com).

Descriere scurtă

Praise for Data-Driven Marketing "To paraphrase the old adage: 'Half of marketing dollars are effective, we just don't know which half!' This book changes the marketing game so you'll really know what's working and what's not. The 15 metrics, along with the case examples, are an authoritative toolkit for making better decisions to create new markets, drive revenue, increase customer satisfaction, and improve profitability." -John M. Boushy, former CEO, Ameristar Casinos, Inc. "A groundbreaking combination of research, frameworks, and pragmatic advice for both controlling and radically improving marketing. A must-read for the entire marketing organization, from the CMO to the front lines." -Barry Judge, Executive Vice President and Chief Marketing Officer, Best Buy "Business-to-consumer marketing and business-to-business marketing are very different. Through detailed examples, this outstanding book shows how to apply data-driven marketing in both worlds for real results. This book is for anyone in business, not just marketing, who wants to step up the performance of their marketing." -David G. Bills, Senior Vice President and Chief Marketing and Sales Officer, DuPont "Every year, baseball teams go to places like Florida and Arizona to run through the basics which are the cornerstone of performance excellence. This book is the marketing equivalent of taking all those ground balls. An essential read for every marketer who cares about-and wants to improve upon-the science of their craft." -Derek Ungless, Executive Vice President and Chief Marketing Officer, DSW Shoe Warehouse