XING, ein Business Netzwerk mit mehr als 10 Millionen Nutzern. Sind Sie auch schon Teil dieses Netzwerks, um sich zum Beispiel f r potenzielle Arbeitgeber interessant zu machen oder - wie der Autor - um Gesch ftskontakte zu potenziellen Kunden, Lieferanten und Partnern zu kn pfen? Ein Profil in XING einzustellen ist schnell erledigt. Doch: Was passiert dann? Der Autor Hartmut Sieck ist seit Juni 2005 auf der XING (vormals openBC) Plattform vertreten. Er selbst sagt, dass er jahrelang eine Karteileiche war. Er hatte sein Profil eingestellt und - oh Wunder - es war nicht viel passiert. Heute ist er ein aktiver Netzwerker, Nutzer und Fan von XING. Doch der Weg dorthin war lang und mit vielen Lernerfahrungen verbunden. Mit diesem Buch k nnen Sie von seinen Erfahrungen profitieren und erfahren, wie Sie f r sich selber vor der Nutzung von XING klar definieren, was Sie eigentlich mit Ihrem Auftritt dort erreichen wollen und welche Auswirkungen diese Entscheidung auf die Art der Pr sentation hat und Sie Ihr Profil weiter verfeinern, aussagekr ftiger, leichter auffindbar und interessanter gestalten k nnen. Dar ber hinaus erhalten Sie Tipps, wie Sie die Suchfunktionen so nutzen k nnen, um die f r Sie wirklich interessanten Menschen auf XING zu finden und Nachrichten an Mitglieder so gestalten, dass daraus auch Gesch ftskontakte entstehen. Dabei erfahren Sie, wie Sie f r sich selber die Grenzen ziehen k nnen, zwischen einem gro en Netzwerk mit vielen Kontakten und einem eher kleinen, echten Netzwerk (mit Menschen, die Sie wirklich kennen) und Gruppen und Foren nutzen k nnen, um f r sich als Person, f r Ihre Produkte und Dienstleistungen Interesse zu wecken. Zu guter Letzt erhalten Sie Anregungen, wie Sie XING auch f r Ihre realen" Verkaufsgespr che einsetzen k nnen, um sich optimal auf den Kunden vorzubereiten. Das Buch ist dabei so aufgebaut, dass Sie am Ende eines jeden Kapitels die Theorie" und Erfahrungen von Hartmut Sieck direkt auf Ihre eigenen XING T tigkeiten bert