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Autor Jörg B. Kühnapfelde Limba Germană Paperback – 2 dec 2023
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Specificații
ISBN-13: 9783658428754
ISBN-10: 3658428759
Pagini: 312
Ilustrații: XVI, 293 S. 72 Abb., 71 Abb. in Farbe.
Dimensiuni: 168 x 240 x 17 mm
Greutate: 0.53 kg
Ediția:2. Auflage 2023
Editura: SPRINGER VIEWEG
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
ISBN-10: 3658428759
Pagini: 312
Ilustrații: XVI, 293 S. 72 Abb., 71 Abb. in Farbe.
Dimensiuni: 168 x 240 x 17 mm
Greutate: 0.53 kg
Ediția:2. Auflage 2023
Editura: SPRINGER VIEWEG
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Cuprins
Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung.- Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen.- Typische Fehlerursachen.- Forecast-Methoden und deren Anwendung.- Forecasts für spezielle Vertriebssituationen.
Textul de pe ultima copertă
Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.
Der Inhalt
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.
Der Inhalt
- Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung
- Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen
- Typische Fehlerursachen
- Forecast-Methoden und deren Anwendung
- Forecasts für spezielle Vertriebssituationen
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.
Caracteristici
Die besten Methoden für verlässliche Forecasts Fördert die passgenaue Verkaufsorganisation Mit Anwendungsbeispielen aus der Vertriebspraxis