In dem letzten Jahrzehnt hat sich das Vertriebsmanagement in Banken und Sparkassen als eigene Organisation und zugleich fester Bestandteil des Firmenkundengesch ftes etabliert. Die Aufstellungen in den H usern sind im Detail sehr heterogen, haben jedoch einiges gemeinsam: die Einheit muss positioniert werden, um Akzeptanz und Qualit t erlebbar zu machen - und nur ber erlebbare Mehrwerte l sst sich das Vertriebsmanagement auf Dauer wirksam etablieren. Anf ngliche Widerst nde sind eher die Regel als die Ausnahme - um so wichtiger, dass es einen Konsens in der F hrungsmannschaft des Vertriebes gibt, was mit einem Vertriebsmanagement bewegt und erreicht werden soll. Klarheit, Transparenz und Verbindlichkeit sind der Rahmen f r eine fruchtbare, wertsch tzende Zusammenarbeit ber Einheiten und Hierarchien hinweg. Um so wichtiger, dass all die Projekte und Ver nderungen gezielt und konzentriert angegangen werden - und dass man sich in dem Wald der Ver nderungen nicht verirrt. Das Vertriebsmanagement h lt so dem operativen Vertrieb den R cken frei und sorgt best ndig f r ein Ohr in der Organisation und weiterentwickelte Rahmenbedingungen f r die t gliche Arbeit. Der vertriebsmanagement.blog bietet hierf r regelm ssige Impulse, Ideen und Denkanst sse, die helfen k nnen, das eigene Hamsterrad einmal von aussen zu betrachten. Die vermutlich interessantesten Anst e aus dem aktuellen Jahr f r die kommende Zeit finden sich in diesem Buch, das sowohl eine zuf llige Anregung bieten kann, als auch dem gezielten Nachschlagen dienen mag. Das Werk bietet einen breiten Fundus f r Vertriebsmanager, Vertriebsf hrungskr fte und Firmenkundenberater in Banken und Sparkassen - und ist damit ein best ndiger Begleiter durch den Arbeitsalltag.