The Sales Acceleration Formula
Autor Mark Robergeen Limba Engleză Hardback – 3 apr 2015
Complementar volumului Predictable Revenue de Aaron Ross, care se concentrează pe procesul de vânzări outbound, The Sales Acceleration Formula acoperă zona critică a scalării interne: construcția echipei și integrarea tehnologiei inbound. Recomandăm acest titlu oricărui lider care dorește să elimine hazardul din procesul de recrutare și performanță. Credem că abordarea lui Mark Roberge este revoluționară tocmai prin prisma background-ului său tehnic; ca absolvent de MIT cu profil de inginer, el aplică rigoarea matematică într-un domeniu dominat tradițional de intuiție. Spre deosebire de lucrări precum The mystery of sales increase, care promit rezultate cu efort minim, volumul de față impune o structură disciplinată. Reținem patru piloni fundamentali pe care orice organizație îi poate replica: formula de angajare pentru a găsi același profil de succes de fiecare dată, instruirea uniformă a personalului, un proces de management bazat pe responsabilitate și generarea constantă de lead-uri de calitate. În contextul operei sale, deși Mark Roberge a explorat anterior teme academice în Generation 1.5 in College Composition, această lucrare reprezintă chintesenta experienței sale executive de la HubSpot, transformând succesul operațional într-un ghid aplicabil. Cititorul va învăța cum să utilizeze datele pentru a prezice veniturile și cum să folosească tehnologia pentru a accelera ciclul de vânzare, fără a depinde de „talente” individuale greu de găsit. Este un manual de inginerie a sistemelor de vânzări, unde fiecare variabilă este măsurată și optimizată pentru o creștere scalabilă.
Preț: 141.80 lei
Carte disponibilă
Livrare economică 11-25 mai
Livrare express 24-30 aprilie pentru 30.78 lei
Specificații
ISBN-10: 1119047072
Pagini: 224
Dimensiuni: 162 x 239 x 25 mm
Greutate: 0.42 kg
Editura: John Wiley & Sons, Inc.
Locul publicării:Hoboken, United States
V-ar putea interesa
-
-19%Preț: 152.55 lei188.23 lei -
OutliersMalcolm Gladwell-32%Preț: 60.66 lei88.90 leiRecomandat -
An Essay on TypographyEric Gill-22%Preț: 47.54 lei60.75 lei -
Who Rules the World?Noam Chomsky-26%Preț: 60.55 lei82.22 lei -
This is MarketingSeth Godin-20%Preț: 93.65 lei116.89 lei -
The AdvantagePatrick LencioniPreț: 151.38 lei -
The Challenger SaleMatthew Dixon-21%Preț: 92.26 lei116.06 lei -
New Sales. Simplified.Mike WeinbergPreț: 127.10 lei -
-26%Preț: 87.27 lei118.25 lei -
The Sales Bible, New EditionJeffrey GitomerPreț: 126.23 lei -
From Impossible to InevitableAaron RossPreț: 184.72 lei -
Leading GrowthAnthony IannarinoPreț: 150.32 lei -
Extreme Ownership: How U.S. Navy Seals Lead and WinJocko WillinkPreț: 173.50 lei -
Focus: The Hidden Driver of ExcellenceDaniel Goleman-28%Preț: 63.94 lei88.73 lei -
59 SecondsRichard Wiseman-44%Preț: 49.64 lei89.03 lei -
Preț: 183.12 lei -
Oneness vs. the 1%Vandana ShivaPreț: 117.13 lei -
Just My Type: The original and best book about fontsSimon Garfield-20%Preț: 72.11 lei89.68 lei -
Think and Grow Rich, The Original ClassicNapoleon HillPreț: 85.67 lei -
Sales PsycheChris Hatfield-11%Preț: 93.51 lei105.15 lei
De ce să citești această carte
Recomandăm această carte antreprenorilor și directorilor de vânzări care au depășit etapa de început și se lovesc de dificultatea scalării. Veți câștiga o metodologie clară pentru a construi o echipă de vânzări performantă, înlocuind presupunerile cu formule matematice. Este resursa ideală dacă doriți să transformați departamentul de vânzări dintr-un „centru de costuri imprevizibil” într-o „mașină de generat venituri” scalabilă.
Despre autor
Mark Roberge este un lider recunoscut în domeniul vânzărilor moderne, ocupând funcția de SVP de Vânzări și Servicii la nivel mondial pentru HubSpot între 2007 și 2013. În această perioadă, el a condus expansiunea spectaculoasă a companiei, crescând numărul de clienți de la zero la peste 12.000 și coordonând sute de angajați. Deține un MBA de la MIT Sloan School of Management și o diplomă în inginerie de la Universitatea Lehigh. Expertiza sa a fost recunoscută de publicații prestigioase precum Forbes, Wall Street Journal și Harvard Business Review, fiind în prezent Chief Revenue Officer în cadrul diviziei de vânzări a HubSpot.
Descriere
Use data, technology, and inbound selling to build a remarkable team and accelerate sales The Sales Acceleration Formula provides a scalable, predictable approach to growing revenue and building a winning sales team. Everyone wants to build the next $100 million business and author Mark Roberge has actually done it using a unique methodology that he shares with his readers. As an MIT alum with an engineering background, Roberge challenged the conventional methods of scaling sales utilizing the metrics-driven, process-oriented lens through which he was trained to see the world.
In this book, he reveals his formulas for success. Readers will learn how to apply data, technology, and inbound selling to every aspect of accelerating sales, including hiring, training, managing, and generating demand. As SVP of Worldwide Sales and Services for software company HubSpot, Mark led hundreds of his employees to the acquisition and retention of the company's first 10,000 customers across more than 60 countries.
This book outlines his approach and provides an action plan for others to replicate his success, including the following key elements: * Hire the same successful salesperson every time The Sales Hiring Formula * Train every salesperson in the same manner The Sales Training Formula * Hold salespeople accountable to the same sales process The Sales Management Formula * Provide salespeople with the same quality and quantity of leads every month The Demand Generation Formula * Leverage technology to enable better buying for customers and faster selling for salespeople Business owners, sales executives, and investors are all looking to turn their brilliant ideas into the next $100 million revenue business. Often, the biggest challenge they face is the task of scaling sales. They crave a blueprint for success, but fail to find it because sales has traditionally been referred to as an art form, rather than a science.
You can't major in sales in college. Many people question whether sales can even be taught. Executives and entrepreneurs are often left feeling helpless and hopeless.
The Sales Acceleration Formula completely alters this paradigm. In today's digital world, in which every action is logged and masses of data sit at our fingertips, building a sales team no longer needs to be an art form. There is a process.
Sales can be predictable. A formula does exist.