Cantitate/Preț
Produs
Total produse
Vezi coșul
The Practical Negotiator de I. William Zartman

The Practical Negotiator

Autor I. William Zartman, Maureen R. Berman
Notă:  5.00 · o notă - 1 recenzie 
en Limba Engleză Paperback – 10 sep 1983

Subliniem relevanța capitolului dedicat dezvoltării unei „formule” de negociere, un concept central pe care I. William Zartman și Maureen R. Berman îl propun ca fundament pentru orice soluție diplomatică durabilă. În această a patra ediție, autorii transformă arta diplomației într-o disciplină riguroasă, structurând procesul în trei faze distincte: pre-negocierea, stabilirea cadrului general și finalizarea detaliilor. Considerăm că forța acestei lucrări rezidă în ancorarea teoretică dublată de o bază empirică impresionantă, ce include perspectivele a 70 de practicieni implicați în negocieri internaționale postbelice. Apreciem modul în care volumul tratează negocierile nu doar ca pe o confruntare de interese, ci ca pe un proces paradoxal unde cooperarea este la fel de necesară ca gestionarea conflictului.

The Practical Negotiator acoperă o arie tematică similară cu An Introduction to International Negotiation de Bertram I. Spector, însă se diferențiază printr-o abordare mult mai aplicată, oferind prescripții comportamentale specifice pentru fiecare etapă a dialogului diplomatic. Dacă alte lucrări se concentrează pe mecanismele sistemice, Zartman și Berman pun accentul pe pragmatismul necesar obținerii unui consens. În contextul operei lui Zartman, această carte reprezintă pilonul metodologic care completează viziunea sa teoretică din The SAGE Handbook of Conflict Resolution. În timp ce alte scrieri ale sale, precum Arab Spring, analizează fenomene politice specifice, volumul de față oferă instrumentarul tehnic universal necesar oricărui specialist în relații internaționale pentru a naviga prin crize și dispute teritoriale sau politice.

Citește tot Restrânge

Preț: 28455 lei

Puncte Express: 427

Carte tipărită la comandă

Livrare economică 18 iunie-02 iulie

 Adaugă în coș

Wish list
Gift list
Am citit!
Adaugă în listă

Specificații

ISBN-13: 9780300030976
ISBN-10: 0300030975
Pagini: 250
Dimensiuni: 130 x 210 x 20 mm
Greutate: 0.35 kg
Ediția:Revised
Editura: Yale University Press
Colecția Yale University Press
Locul publicării:United Kingdom

Recenzii de la cititorii Books Express

Valentin Postolache a dat nota:

O carte foarte concentrată, în care fiecare propoziție trebuie citită atent. E poate cea mai profundă și inteligentă carte de negociere pe care am citit-o. Cuvântul „practic” din titlu se referă la o anumită distanțare față de negocierea „academică”, ilustrată în primul rând de școala de negociere de la Harvard (Program On Negotiation). M-a făcut să reflectez asupra modelului integrativ-distributiv foarte la modă, când negocierea „practică” diplomatică se distanțează de orice modele, scopul negocierii fiind realizarea cât mai deplină a unor interese, pe orice cale.

Citește tot Restrânge

De ce să citești această carte

Recomandăm această carte profesioniștilor din diplomație și studenților la relații internaționale care doresc să treacă de la teorie la practică. Cititorul câștigă o înțelegere clară a etapelor negocierii și învață cum să prioritizeze crearea unei formule de acord înaintea detaliilor tehnice. Este un ghid esențial pentru oricine dorește să gestioneze conflictele prin dialog structurat și strategii de negociere verificate istoric.

Despre autor

I. William Zartman este un analist și teoretician de renume internațional în domeniul proceselor de negociere, fiind Profesor Emeritus la School of Advanced International Studies (SAIS) din cadrul Universității Johns Hopkins. Cu un doctorat obținut la Yale University, Zartman a fost membru activ în comitete de mediere ale ONU și consultant pentru Secretariatul General. Opera sa vastă, care include editarea The SAGE Handbook of Conflict Resolution, se concentrează pe rezolvarea conflictelor și dinamica puterii în relațiile internaționale, fiind considerat unul dintre arhitecții conceptelor moderne de pre-negociere și maturitate a conflictului.

Descriere scurtă

The art of international negotiation can be learned, according to William Zartman and Maureen Berman.  Their purpose in this book is to teach aspiring diplomas and others how to negotiate most effectively.  Drawing on a wide range of sources—historical material from past negotiations, interviews with experienced negotiators, the theories and ideas of other students of the problem, and findings on bargaining behavior from experiments and stimulations—they introduce their own scheme of organization to clarify the nature of negotiation.
 
They portray negotiation as a three-stage process involving prenegotiation, developing a formula, and working out details, and they provide insights into the appropriate behaviors for each phase.  Their examples from several dozen postwar negotiations, based on the reflections of seventy participants interviewed for this study, are particularly vivid and illuminating.  Viewing negotiation as a paradoxical process in which both conflict and cooperation are required, Zartman and Berman present a more positive and constructive model than previous studies have done.  Their major prescription—that negotiators try to find agreement on a formula before turning to matters of detail—clearly facilitates the framing of joint decisions among opposing parties.