Cantitate/Preț
Produs
Total produse
Vezi coșul
The First Meeting Differentiator: Transforming Sales-Focused Discovery into Client-Centric Consultations de Lee B. Salz

The First Meeting Differentiator: Transforming Sales-Focused Discovery into Client-Centric Consultations

Autor Lee B. Salz Cuvânt înainte de Verne Harnish
en Limba Engleză Hardback – 30 sep 2025

Remarcăm o schimbare de paradigmă esențială în volumul The First Meeting Differentiator: moartea întâlnirii tradiționale de calificare. Modelul propus de Lee B. Salz nu este o simplă teorie, ci un cadru operațional riguros care transformă prima interacțiune dintr-un interogatoriu de vânzări într-o experiență de consultanță valorosă pentru cumpărător. Autorul argumentează persuasiv că succesul unei tranzacții este determinat de capacitatea vânzătorului de a oferi perspective noi încă din primele minute, utilizând ceea ce el numește „Empathetic Expertise”. Notăm cu interes structura cărții, care trece dincolo de „ce să spui”, oferind instrumente concrete pentru a proiecta o strategie de întâlnire care să genereze încredere instantanee.

Dacă CustomerCentric Selling de Michael Bosworth v-a oferit cadrul teoretic al vânzărilor orientate spre client, această lucrare oferă instrumentele practice și întrebările specifice necesare pentru a diferenția nu doar produsul, ci procesul de achiziție în sine. Merită menționat că The First Meeting Differentiator reprezintă evoluția logică a metodologiei autorului. În timp ce Hire Right, Higher Profits se concentra pe construcția echipei, iar Sell Different! pe strategiile generale de poziționare, volumul de față face zoom pe punctul critic al oricărei vânzări: prima întâlnire. Ritmul este alert, orientat spre execuție, eliminând jargonul inutil în favoarea unor ateliere practice și povești reale din mediul de afaceri. Este, în esență, un ghid de tactică superioară pentru cei care refuză să concureze doar prin preț.

Citește tot Restrânge

Preț: 15465 lei

Puncte Express: 232

Carte disponibilă

Livrare economică 29 octombrie-12 noiembrie
Livrare express 14-20 octombrie pentru 2668 lei

Livrare prin curier în România Termenul estimat este afișat lângă disponibilitate.
Transport gratuit de la 40000 lei Plată online sau ramburs, în funcție de opțiunile comenzii.
Retur gratuit în 14 zile Comandă securizată și suport în română.
 Adaugă în coș

Wish list
Gift list
Am citit!
Adaugă în listă

Specificații

ISBN-13: 9781400239801
ISBN-10: 140023980X
Pagini: 224
Dimensiuni: 160 x 236 x 25 mm
Greutate: 0.36 kg
Editura: HarperCollins Leadership
Colecția HarperCollins Leadership
Locul publicării:Nashville, United States

De ce să citești această carte

Această carte este indispensabilă profesioniștilor din vânzări B2B care s-au săturat de „ghosting” după prima întâlnire. Veți învăța cum să structurați conversații care îi fac pe clienți mai înțelepți, nu doar mai informați. Câștigul imediat este un set de tehnici de calificare și povestire care transformă rezistența prospectului în colaborare activă, asigurând un impuls de neoprit pentru finalizarea tranzacției.

Despre autor

Lee B. Salz este un strateg de management al vânzărilor recunoscut la nivel mondial și CEO al Sales Architects®. Este specialistul la care apelează directorii executivi atunci când echipele lor nu reușesc să închidă contracte la prețurile dorite. Autor de bestselleruri premiate, Salz și-a construit reputația pe conceptul de „Sales Differentiation”, ajutând companii din diverse industrii să își depășească concurența prin optimizarea modului în care vând. Expertiza sa este fundamentată pe experiența practică de a crea manuale de vânzări (playbooks) care livrează rezultate măsurabile în profitabilitate.

Recenzii

'Lee's book is GOLD! It's the first book of its kind that not only emphasizes the importance of how you handle the first meeting but it also tells you how to masterfully do it. This critical element in sales has been totally misunderstood and abused -- UNTIL NOW. This book is your paycheck differentiator!'
'Most deals are decided in the first meeting--so why aren't more salespeople mastering it? In The First Meeting Differentiator, Lee Salz shows you how to turn this critical moment into your competitive advantage. If you want to win more deals and protect your pricing, this book is a must-read!'
'Every deal starts with a first meeting--and The First Meeting Differentiator shows you how to make it count. This is a proven framework Lee personally implemented with my team, and the results speak for themselves.'
'Follow the advice in The First Meeting Differentiator and ROCK your first meetings with prospects! Sales guru Lee Salz has helped our team improve our results by adopting a forensic and consultative mindset. I hope our competitors NEVER read this book!'
'Having partnered with Lee to drive multi-million dollar sales growth, I've seen how his strategies create meaningful, client-centric conversations that drive results. This book provides a game-changing framework for transforming first meetings into dynamic consultations that inspire action.'
'I've seen firsthand how Lee's strategies have elevated our team's performance--and this book will be required reading for my team. I highly recommend this book to anyone looking to elevate their sales team's performance.'
'Lee Salz flips the script on first meetings with prospects, showing how to turn them from dull interrogations into engaging, value-driven conversations. The First Meeting Differentiator is packed with practical strategies to help sales professionals build trust, spark interest, and create unstoppable deal momentum.'
'Lee Salz introduces a powerful shift: replace tired discovery meetings with value-packed consultations buyers actually want. A must-read for anyone who leads sales conversations--it transforms the first meeting from interrogation to consultation and moves deals forward--fast.'
'Plenty has been written about prospecting and landing that first meeting--but what happens next? The First Meeting Differentiator is the missing piece. It delivers the tools and strategies you need to master the first meeting, setting the stage for winning more deals. If you want to turn first meetings into real opportunities, this book is a game-changer!'
'So many sales books are nothing but unproven theory, but not this one! We worked with Lee to develop our sales playbook based on the strategy presented in The First Meeting Differentiator. The result? We are closing more sales and earning more happy customers. Just wait until you read the chapter on Empathetic Expertise! It's a game-changer!'

Descriere

The first meeting is where everything begins—or ends. Get it right, and you build unstoppable deal momentum. Get it wrong, and the deal is in big trouble.
Traditional discovery meetings must die! Today's buyer demands it. They no longer tolerate one-sided sales interrogations that serve the seller but provide no value to them. If they agree to a meeting with you, they expect something more—a consultation experience that makes them wiser as a result of time spent with you. That's the transformation The First Meeting Differentiator guides you to make.
In this breakthrough book, world-renowned sales management strategist and bestselling author Lee B. Salz reveals the strategy and the step-by-step framework for transforming your first meetings into high-impact, client-centric consultations that differentiate you and lay the foundation to win more deals at the prices you want.
This shift changes the entire buyer/seller experience. First meetings become energized, trust-building, impactful conversations that ignite interest and set the stage for closing deals.
Following the success of Salz's bestsellers Sales Differentiation and Sell Different!, The First Meeting Differentiator adds a powerful new component to your sales strategy. Packed with real-world stories, actionable insights, and hands-on workshops, this is the ultimate guide to modernizing your sales approach and outselling the competition.
  • Design a first-meeting strategy that excites prospects and earns their trust.
  • Use techniques that differentiate the meeting experience, not just your product.
  • Shift from one-sided discovery to dynamic consultations that deliver value for both sides.
  • Engage emotions in ways that motivate them to take action by leveraging Empathetic Expertise.
  • Master qualifying to separate real deals from mirages.
  • Create intriguing questions that qualify deals, differentiate you, and make consultations magical.
  • Stop talking about features and benefits, and develop stories that captivate, differentiate, and lead them to want to buy from you.