The Consulting Bible
Autor Alan Weissen Limba Engleză Paperback – 29 iul 2021
Remarcăm, încă de la primele capitole, că The Consulting Bible nu este doar un manual teoretic, ci un depozit de instrumente practice esențiale: cadre de lucru pentru stabilirea acordului conceptual, șabloane pentru propuneri comerciale și checklist-uri pentru gestionarea riscurilor financiare și legale. Această a doua ediție, revizuită de Alan Weiss, integrează schimbările seismice aduse de era post-pandemie, oferind soluții concrete pentru marketingul la distanță și utilizarea tehnologiilor avansate în livrarea serviciilor de consultanță. Structura volumului este una progresivă, pornind de la „Geneza” profesiei și evoluția ei istorică, până la mecanismele complexe de scalare a unei practici de tip boutique la venituri de șapte cifre. Apreciem în mod deosebit secțiunea dedicată filozofiei de business, unde autorul explică conceptul de „hydraulics” — metoda de a crește onorariile în timp ce reduci volumul de muncă brută. Complementar volumului ATD's Handbook for Consultants de Elaine Biech, care se concentrează pe soluții de resurse umane și învățare organizațională, lucrarea lui Weiss acoperă zona critică a profitabilității și a poziționării consultantului ca autoritate globală indiscutabilă. În contextul operei sale, The Consulting Bible servește drept piatră de temelie ce sintetizează tacticile detaliate în Value-Based Fees și Million Dollar Consulting Proposals. Dacă lucrările anterioare se concentrau pe segmente specifice ale procesului de vânzare, acest volum oferă o viziune holistică, fiind o resursă indispensabilă atât pentru veteranii care doresc să își digitalizeze modelul de business, cât și pentru nou-veniții care au nevoie de o structură riguroasă pentru a naviga volatilitatea pieței actuale.
Preț: 144.36 lei
Carte disponibilă
Livrare economică 16-30 noiembrie
Livrare express 30 octombrie-05 noiembrie pentru 30.07 lei
Specificații
ISBN-10: 1119776872
Pagini: 288
Dimensiuni: 151 x 224 x 22 mm
Greutate: 0.32 kg
Ediția:2. Auflage
Editura: Wiley
Locul publicării:Hoboken, United States
De ce să citești această carte
Recomandăm această carte oricărui profesionist care dorește să transforme expertiza individuală într-o afacere scalabilă. Veți învăța cum să identificați cumpărătorii reali, cum să negociați pe baza valorii livrate, nu a orelor lucrate, și cum să construiți un brand care atrage clienți la nivel global. Este ghidul definitiv pentru a trece de la statutul de prestator de servicii la cel de consultant strategic de succes.
Despre autor
Alan Weiss este autor, consultant internațional și un vorbitor de prestigiu, fiind fondatorul și președintele Summit Consulting Group. Portofoliul său de clienți include giganți precum Hewlett-Packard, Mercedes-Benz, GE și Merrill Lynch, confirmându-i statutul de autoritate supremă în domeniu. Cunoscut în industrie drept „Rock Star of Consulting”, Weiss a publicat lucrări de referință precum Getting Started in Consulting și The Ultimate Consultant. Cu o experiență vastă în transformarea practicilor independente în afaceri profitabile, el locuiește și activează în Rhode Island, continuând să modeleze standardele profesiei de consultant la nivel mondial.
Descriere
The new edition of bestselling real-world guide to consultancy success, from the “Rock Star of Consulting” Alan Weiss
The second edition of The Consulting Bible: Everything You Need to Know to Create and Expand a Seven-Figure Consulting Practice remains the most comprehensive and practical guide to the consulting profession, from launch to high growth, from marketing to implementation. Legendary consultant, speaker, and bestselling author Alan Weiss shows you how to create an independent or boutique consulting practice and take it to seven-figure success. Step-by-step, this invaluable resource guides you through attracting clients, maximizing your value, and achieving your career goals.
In the decade since the first publication of The Consulting Bible, an array of significant developments has dramatically impacted the consulting profession: shifts in social consciousness, the Covid-19 pandemic, tele-consulting and virtual meetings, the globalization of the economy, the growth of social media, and many more. This exhaustively revised new edition provides specific approaches and techniques for mastering the new consulting environment and turning volatility and disruption into unlimited opportunities. Designed to help you become the authority and expert that organizations turn to again and again, this book is your one-stop resource for:
- Building a strong global brand that draws people to you
- Marketing remotely to reduce costs and allow for higher fees
- Mastering the latest implementation techniques
- Forging strong relationships with the buyers of a new generation
- Selecting the consulting methodology that best fits your requirements
- Writing proposals and creating testimonials and references
- Using advanced technology to sell and deliver your services
Written for newcomers and veterans alike, The Consulting Bible: Everything You Need to Know to Create and Expand a Seven-Figure Consulting Practice, Second Edition, is essential reading for every solo consultant, entrepreneur, and principal of a small consulting firm.