Prima di decidere come internazionalizzare la propria impresa bisogna fare molte analisi e valutazioni. Riuscire ad esportare conquistando uno spazio significativo e difendibile nei mercati esteri e infatti piuttosto difficile. Le ricerche di mercato costituiscono un supporto fondamentale per scegliere i mercati / paesi africani nei quali concentrare le risorse e per definire la strategia di ingresso piu opportuna. E, una volta presa la decisione di entrare in un nuovo mercato/paese, le ricerche di mercato continuano ad essere uno strumento di grande aiuto per ottimizzare e velocizzare le scelte operative. Ci sono aziende che, proprio perche operano da anni in un determinato mercato, credono di conoscerlo bene e di non avere nulla da approfondire / conoscere. Qualche volta puo essere vero ma, nella nostra esperienza professionale, abbiamo dovuto constatare che spesso non e affatto cosi."