Profit from Procurement

Apreciem în mod deosebit rigoarea cu care Alex Klein, Simon Whatson și Jose Oliveira abordează un departament adesea ignorat în strategiile de board. Credibilitatea acestui volum derivă direct din experiența autorilor la vârful celei mai mari firme de consultanță în achiziții la nivel global, oferindu-le acces la date și studii de caz din organizații de toate dimensiunile. Subliniem faptul că achizițiile nu sunt doar o funcție administrativă, ci reprezintă 50% din costurile unei afaceri, iar gestionarea lor corectă poate aduce o creștere de 30% a profitului net. Profit from Procurement propune o transformare structurală: scoaterea achizițiilor din zona de „back office” și transformarea lor într-un motor de schimbare cross-funcțională. Textul este structurat ca un parcurs strategic, de la recalificarea echipelor până la integrarea imperativelor moderne precum digitalizarea și sustenabilitatea. Complementar volumului Profit from the Source, care se concentrează pe relația strategică cu furnizorii ca armă competitivă, lucrarea de față acoperă zona critică a execuției interne și a eliminării barierelor dintre departamente pentru a asigura reflectarea economiilor direct în indicatorul EBITDA. Spre deosebire de alte lucrări care tratează subiectul în termeni pur tehnici, autorii de față folosesc un stil direct și pragmatic. Credem că această abordare este esențială pentru liderii care doresc rezultate imediate. Deși unul dintre autori a publicat anterior în domenii medicale, precum în Diabetes, această lucrare de management reprezintă o consolidare a expertizei lor profesionale de bază, oferind un instrumentar complet pentru orice director executiv preocupat de eficiență operațională.