Performance Is Everything: The Why, What, and How of Designing Compensation Plans

Structura acestei lucrări este concepută ca un ghid metodologic riguros, fiind organizată în jurul a trei întrebări fundamentale: „De ce”, „Ce” și „Cum” să proiectezi planuri de remunerare eficiente. August J. Aquila și Coral L. Rice pornesc de la premisa că deși compensațiile reprezintă cea mai mare cheltuială a unei firme, acestea sunt rareori gestionate strategic. Găsim în această carte o abordare care depășește simpla împărțire a bugetului, punând accent pe legătura indisolubilă dintre performanță și recompensă.

Autorii propun un parcurs logic, de la dezvoltarea unei viziuni convingătoare până la implementarea unor sisteme de evaluare care să monitorizeze tendințele lunar și trimestrial. Stilul editorial este unul pragmatic, eliminând jargonul inutil în favoarea unor pași acționabili, cum ar fi alinierea obiectivelor departamentale cu cele individuale. Cartea se distinge prin faptul că nu oferă doar teorie, ci analizează succesul sau eșecul altor organizații, oferind instrumente pentru a crea un plan adaptat specificului fiecărei firme.

Această abordare amintește de Paying for Performance de Peter T Chingos prin accentul pus pe utilizarea compensațiilor ca avantaj strategic, dar se diferențiază prin concentrarea pe perspectiva managementului performanței ca motor principal al profitabilității. Dacă alte titluri similare analizează compensația din punct de vedere administrativ, Performance Is Everything tratează subiectul ca pe un activ strategic esențial pentru menținerea satisfacției angajaților și a clienților deopotrivă.