Magic Words
Autor Jonah Bergeren Limba Engleză Hardback – 7 mar 2023
Ne aflăm într-un punct de cotitură în modul în care înțelegem comunicarea, unde simpla intuiție este înlocuită de date riguroase. Putem afirma că Magic Words nu este doar un ghid de retorică, ci o incursiune științifică în mecanismele subtile ale limbajului care ne guvernează viața profesională și personală. Jonah Berger ne demonstrează că succesul unei negocieri sau eficiența unei echipe nu depind doar de mesajul transmis, ci de alegerea specifică a unor cuvinte care activează răspunsuri psihologice precise. Abordarea sa amintește de Words That Work de Frank Luntz prin accentul pus pe latura tactică a limbajului, dar adaugă o dimensiune tehnologică modernă, utilizând învățarea automată și analiza computațională pentru a decoda de ce anumite fraze „funcționează” mai bine decât altele. În timp ce în Contagious Berger explora de ce ideile devin virale, iar în Catalizatorul se concentra pe reducerea rezistenței la schimbare, în Magic Words el coboară la unitatea fundamentală a influenței: cuvântul. Reținem din această lectură un set de șase categorii de cuvinte care pot transforma radical modul în care suntem percepuți. Nu este vorba despre manipulare, ci despre claritate și impact. Tonul cărții este unul practic și echilibrat, oferind exemple concrete despre cum avocații conving juriile sau cum fondatorii de startup-uri obțin finanțări prin ajustări lingvistice aparent minore. Este o resursă esențială pentru oricine dorește să navigheze cu mai multă precizie în interacțiunile umane zilnice.
Preț: 174.87 lei
Carte disponibilă
Livrare economică 20 mai-03 iunie
Livrare express 05-09 mai pentru 28.07 lei
Specificații
ISBN-10: 0063204932
Pagini: 256
Ilustrații: 15 graphics
Dimensiuni: 154 x 233 x 29 mm
Greutate: 0.4 kg
Editura: Harper Collins Publ. USA
Colecția HarperBusiness
De ce să citești această carte
Această carte se adresează liderilor, profesioniștilor din vânzări și oricărei persoane care dorește să își îmbunătățească capacitatea de persuasiune. Cititorul câștigă o înțelegere profundă a modului în care limbajul modelează percepția celorlalți. Motivul concret pentru a o citi este accesul la o metodologie validată științific, care transformă vorbitul și scrisul din activități instinctive în instrumente strategice de succes.
Despre autor
Jonah Berger este profesor la Wharton School din cadrul Universității din Pennsylvania și un expert de renume mondial în schimbare socială, marketing viral și influență. Autor de succes, lucrările sale, printre care Contagious și Invisible Influence, s-au vândut în peste un milion de exemplare și au fost traduse în 35 de țări. Berger publică frecvent în publicații de prestigiu precum The New York Times și Harvard Business Review, oferind consultanță pentru giganți globali precum Google, Apple și Amazon, integrând cercetarea academică riguroasă în soluții practice pentru mediul de afaceri.
Descriere scurtă
Almost everything we do involves words. Words are how we persuade, communicate, and connect. They’re how leaders lead, salespeople sell, and parents parent. They’re how teachers teach, policymakers govern, and doctors explain. Even our private thoughts rely on language.
But certain words are more impactful than others. They’re better at changing minds, engaging audiences, and driving action. What are these magic words, and how can we take advantage of their power?
In Magic Words, internationally bestselling author Jonah Berger gives you an inside look at the new science of language and how you can use it. Technological advances in machine learning, computational linguistics, and natural language processing, combined with the digitization of everything from cover letters to conversations, have yielded unprecedented insights.
Learn how salespeople convince clients, lawyers persuade juries, and storytellers captivate audiences; how teachers get kids to help and service representatives increase customer satisfaction; how startup founders secure funding, musicians make hits, and psychologists identified a Shakespearean manuscript without ever reading a play.
This book is designed for anyone who wants to increase their impact. It provides a powerful toolkit and actionable techniques that can lead to extraordinary results. Whether you’re trying to persuade a client, motivate a team, or get a whole organization to see things differently, this book will show you how to leverage the power of magic words.
Recenzii
This book changed how I speak. It’s mind-blowing to see real, scientific research and data that illustrates how we can persuade others, deepen social connections, and increase our impact. Jonah Berger’s research combined with his crisp storytelling style is sure to turn this book into a modern classic in behavioral science. — Guy Raz, podcast host and creator of How I Built This, Wisdom from the Top, The Great Creators, and Wow in the World
I am grateful to be one of the many who have learned from this master teacher. — Jim Collins, author of Good to Great and coauthor of Built to Last
A riveting read on how the words we use shape the impact we have. Jonah Berger has a knack for making science sparkle, and he doesn’t just tell you how to write and speak more persuasively—he shows you. — Adam Grant, number one New York Times bestselling author of Think Again and host of the TED podcast Re:Thinking
There’s a difference between being right and being effective. And a few words make all the difference. If you want to be more persuasive, read this book. — Scott Galloway, New York Times bestselling author of Adrift and The Four