Cantitate/Preț
Produs
Total produse
Vezi coșul
Influence Without Authority de Allan R. Cohen

Influence Without Authority

Autor Allan R. Cohen, David L. Bradford
en Limba Engleză Hardback – 24 noi 2017

În peisajul economic actual, caracterizat prin structuri organizaționale plate, externalizare masivă și echipe virtuale, autoritatea ierarhică tradițională a devenit o relicvă. Remarcăm faptul că succesul unui lider nu mai depinde de capacitatea de a da ordine, ci de abilitatea de a negocia cooperarea în afara liniilor directe de raportare. Influence Without Authority, ajuns la a treia ediție, oferă soluția pragmatică pentru această realitate: Modelul de Schimb (Exchange Model). Credem că forța acestei lucrări rezidă în conceptul de 'monedă' de schimb — identificarea a ceea ce prețuiește cu adevărat partenerul de discuție pentru a obține rezultate prin reciprocitate, nu prin constrângere. Apreciem modul în care Allan R. Cohen și David L. Bradford au adaptat textul pentru a include provocările echipelor dispersate geografic, oferind instrumente specifice pentru influențarea colegilor, superiorilor sau colaboratorilor externi. Abordarea diferă de Getting Results Without Authority de Geof Cox prin faptul că este mai puțin abstractă și mult mai aplicabilă, oferind un cadru de lucru testat în companii de top precum IBM sau GE. În timp ce alte titluri similare, precum Power and Influence de John P. Kotter, se concentrează pe dinamica puterii la nivel macro, lucrarea de față este un manual tactic care transformă frustrarea lipsei de control în strategii concrete de influențare laterală.

Citește tot Restrânge

Preț: 18328 lei

Puncte Express: 275

Carte disponibilă

Livrare economică 07-21 mai
Livrare express 22-28 aprilie pentru 3823 lei

 Adaugă în coș

Wish list
Gift list
Am citit!
Adaugă în listă

Specificații

ISBN-13: 9781119347712
ISBN-10: 1119347718
Pagini: 320
Dimensiuni: 233 x 159 x 29 mm
Greutate: 0.58 kg
Ediția:3. Auflage
Editura: John Wiley & Sons, Inc.
Locul publicării:Hoboken, United States

De ce să citești această carte

Această carte este indispensabilă managerilor de proiect și liderilor care activează în structuri matriceale sau medii de lucru hibride. Veți învăța cum să depășiți blocajele ierarhice folosind Modelul de Schimb, transformând rezistența în colaborare. Este un ghid practic care vă oferă abilitățile politice necesare pentru a produce rezultate atunci când responsabilitățile dumneavoastră depășesc autoritatea formală.

Despre autor

Allan R. Cohen este profesor distins de Global Leadership la Babson College și director de antreprenoriat corporativ. Cu un doctorat susținut la Harvard Business School, Cohen este o autoritate recunoscută în management, fiind coautor al mai multor volume de succes publicate la Wiley. Expertiza sa nu este doar academică; a activat ca consultant pentru giganți globali precum Pfizer, IBM, General Electric și Home Depot, aducând în paginile cărții o perspectivă validată de realitățile dure ale mediului de business internațional.

Descriere scurtă

Get what you need to achieve your objectives and produce results
Influence Without Authority is the classic guide to getting what you need from people you don't control. Getting things done requires collaboration, and convincing others to contribute requires political skill; this book introduces the Exchange Model, in which you get what you need by offering something of value in return. The key lies in knowing what the other person values--that's their "currency," and it's your immediate tool for coaxing their cooperation. This model has been proven over decades, as organizations around the world have turned away from frustration and resignation toward collaboration and results. This book shows you how to implement the Exchange Model at the personal, team, and organizational level to raise the bar for performance and leadership.
This new third edition has been updated reflect the changing face of the workplace, and includes new examples and information on geographically dispersed virtual teams. Supplementary materials facilitate classroom and training use with discussions, role-play, videos, and other ancillaries that deepen understanding and promote practical application.
  • Get what you need from the people who have it through mutual exchange
  • Think in terms of interest, and pinpoint the "currencies" other people trade in
  • Apply the Exchange Model across entire organizations to lead major change
  • Learn practical real-world strategies for influencing those you do not control
The ability to influence those not under your authority is becoming ever more valuable. Organizations are flattening, and outside contractors are taking on larger roles than ever before--getting results now means lateral cooperation, often across borders, time zones, organizations, and more. Influence Without Authority provides a proven model for success in this new environment, with expert guidance for real-world application.

Notă biografică

ALLAN R. COHEN is Distinguished Professor of Global Leadership at Babson College, in residence at the San Francisco campus. He has consulted on organizational change and leadership at a wide variety of organizations, including GE, Polaroid, IBM, and F/P Private Equity, and holds MBA and DBA degrees from Harvard Business School.
DAVID L. BRADFORD is Senior Lecturer on Organizational Behavior Emeritus at Stanford Graduate School of Business and former Director of Stanford's Executive Program in Leadership. He has consulted for a wide array of companies, including Frito-Lay, Levi Strauss & Co., NetLedger, AutoDesk and the Whitney Museum of American Art.
Cohen and Bradford are the authors of Managing for Excellence and Power Up, both from Wiley.