Getting to Plan B: Harvard Business Review Press

Greșeala fundamentală pe care o comit majoritatea antreprenorilor nu este lipsa de viziune, ci atașamentul emoțional față de un plan de afaceri transformat în „operă de artă” statică. Considerăm că rigiditatea în fața incertitudinii este principala cauză a eșecului în noile proiecte. În Getting to Plan B, John Mullins și Randy Komisar demontează mitul conform căruia succesul depinde de execuția perfectă a ideii inițiale. Din contră, datele arată că afacerile reziliente sunt cele care abandonează rapid Planul A în favoarea unei iterații bazate pe realitatea pieței.

Autorii propun un proces riguros de „stress testing” prin care cititorul învață să identifice presupunerile riscante (leap-of-faith) care pot îngropa o companie. Structura cărții este extrem de pragmatică, axându-se pe reconfigurarea a cinci piloni esențiali: modelul de venituri, marja brută, modelul operațional, capitalul de lucru și cel de investiții. Cititorul care a aplicat deja ideile de flexibilitate din Plan B de David Kord Murray va găsi aici instrumentele analitice necesare pentru a trece de la adaptarea strategică la execuția financiară detaliată. Dacă în lucrarea sa anterioară, New Business Road Test, The, Mullins se concentra pe validarea oportunității înainte de lansare, aici el oferă foaia de parcurs pentru supraviețuire și pivotare într-un context post-lansare.

Credem că forța acestui volum publicat de Harvard Business Review Press rezidă în echilibrul dintre studiile de caz și rigoarea academică. Nu este doar o lectură teoretică; este un manual de inginerie antreprenorială care forțează cititorul să privească cifrele cu onestitate brutală pentru a construi un model de business care să reziste în timp.