Essentials of Pricing Analytics: Tools and Implementation with Excel: Mastering Business Analytics
Autor Erik Haugomen Limba Engleză Paperback – 30 noi 2020
Adresat în mod specific studenților MBA, antreprenorilor și managerilor de vânzări care caută o metodologie riguroasă pentru stabilirea prețurilor, Essentials of Pricing Analytics transformă o funcție tactică de zi cu zi într-o pârghie strategică de profitabilitate. Observăm că, spre deosebire de manualele teoretice care domină piața, autorul Erik Haugom optează pentru o abordare hands-on, utilizând instrumentul cel mai accesibil în mediul corporativ: Excel. Găsim în această carte o punte necesară între teoria economică a cererii și execuția tehnică, oferind cititorului un set complet de instrumente pentru analiza sensibilității prețului și optimizarea veniturilor.
Abordarea diferă de Segmentation, Revenue Management and Pricing Analytics de Tudor Bodea prin faptul că este mai puțin abstractă și mult mai aplicabilă pentru firmele care nu dispun de software-uri de nișă dedicate. În timp ce alte titluri, precum Pricing and Revenue Optimization, se concentrează pe algoritmi matematici complecși, volumul de față prioritizează implementarea imediată prin cele 235 de ilustrații și tabele care ghidează utilizatorul pas cu pas. Structura este una progresivă: pornim de la fundamentele teoriei prețurilor și analiza pragului de rentabilitate, avansăm către estimări empirice ale funcțiilor preț-răspuns și culminăm cu subiecte de frontieră, precum utilizarea Big Data și simulările Monte Carlo în deciziile de preț. Apreciem în mod deosebit includerea capitolului de etică și legislație, un aspect crucial adesea neglijat în analizele pur cantitative, dar esențial pentru un management sustenabil.
Din seria Mastering Business Analytics
-
Preț: 354.67 lei -
Preț: 378.02 lei -
Preț: 395.28 lei -
Preț: 442.00 lei -
Preț: 388.24 lei - 15%
Preț: 405.37 lei -
Preț: 353.59 lei
Preț: 386.17 lei
Carte disponibilă
Livrare economică 11-25 mai
Livrare express 24-30 aprilie pentru 34.69 lei
Specificații
ISBN-10: 0367363232
Pagini: 290
Ilustrații: 44 Tables, black and white; 191 Line drawings, black and white; 235 Illustrations, black and white
Dimensiuni: 174 x 246 x 16 mm
Greutate: 0.46 kg
Ediția:1
Editura: Taylor & Francis
Colecția Routledge
Seria Mastering Business Analytics
Locul publicării:Oxford, United Kingdom
Public țintă
Postgraduate, Professional, and UndergraduateDe ce să citești această carte
Această carte este esențială pentru profesioniștii care doresc să treacă de la intuiție la decizii bazate pe date. Veți învăța nu doar cum să calculați prețul optim, ci și cum să implementați modele de segmentare și optimizare a reducerilor folosind Excel. Este un câștig imediat pentru orice manager care vizează maximizarea profitului fără investiții masive în infrastructură software complexă.
Despre autor
Erik Haugom este un expert recunoscut în domeniul analizelor de afaceri, cu o experiență vastă în cercetarea și predarea strategiilor de preț. Contribuția sa în seria Mastering Business Analytics de la Routledge reflectă angajamentul său de a face metodele cantitative avansate accesibile publicului larg. Expertiza sa se concentrează pe aplicarea practică a modelelor statistice în deciziile operaționale, fiind un consultant apreciat pentru modul în care traduce complexitatea Big Data în soluții de business implementabile.
Cuprins
Descriere scurtă
Beyond the theoretical perspectives offered by most textbooks in the field, Essentials of Pricing Analytics supplements the concepts and models covered by demonstrating practical implementations using the highly accessible Excel software, analytical tools, real-life examples and global case studies. The book covers topics on fundamental pricing theory, break-even analysis, price sensitivity, empirical estimations of price–response functions, price optimisation, markdown optimisation, hedonic pricing, revenue management, the use of big data, simulation, and conjoint analysis in pricing decisions, and ethical and legal considerations.
This is a uniquely accessible and practical text for advanced undergraduate, MBA and postgraduate students of pricing strategy, entrepreneurship and small business management, marketing strategy, sales and operations. It is also important reading for practitioners looking for accessible methods to implement pricing strategy and maximise profits.
Online resources for instructors include Excel templates and PowerPoint slides for each chapter.
Notă biografică
Recenzii
Nicholas Perdikis, Professor of International business, Aberystwyth Business School, Aberystwyth University, Wales, UK
“This book explains the impact of pricing on companies’ profit in a highly accessible way. Excel examples help readers to further deepen their understanding of these topics. I highly recommend this book to anybody who wants to learn the basics of pricing analytics in a very short time.”
Peter Molnar, Associate Professor at University of Stavanger, Norway
“More and more businesses are embracing analytics. But not everyone can afford a price analytics software. This book is a good way to get started, learn, and practice the pricing fundamentals. The ‘cookbook’ approach breaks down the barriers to getting started. Now every business professional can start answering real pricing questions by using a tool they are familiar with.”
Stephan M. Liozu, Chief Value Officer of Thales Group
“Essentials of Pricing Analytics is a valuable and original contribution to the pricing literature. Managers and academics will appreciate up-to-date tools that enable them to estimate demand curves, optimize prices and increase profits. Highly recommended.”
Andreas Hinterhuber, Associate Professor of Marketing, Ca’ Foscari University of Venice, Italy