Das Einkaufsschachbrett

Experiența vastă a lui Christian Schuh în cadrul consultanței strategice la A.T. Kearney, unde a gestionat proiecte complexe pentru giganți din industria auto și a apărării, fundamentează rigoarea acestei lucrări. În Das Einkaufsschachbrett, apreciem modul în care autorii reușesc să transforme achizițiile dintr-o funcție pur administrativă într-un avantaj competitiv real. Suntem de părere că această carte reprezintă un salt metodologic față de abordările clasice. Structura volumului este una progresivă și extrem de logică: pornește de la definirea celor patru strategii de bază și se ramifică în 64 de câmpuri de acțiune specifice, oferind un arsenal complet pentru orice scenariu de negociere sau aprovizionare. Față de Grundzüge des industriellen Einkaufs de Günther Diehm, care oferă o privire generală asupra organizării, abordarea de față diferă prin faptul că este mult mai puțin abstractă și orientată decisiv spre aplicabilitate imediată. Dacă în The CPO autorul folosea narațiunea pentru a explica transformarea achizițiilor, aici trece direct la instrumente tactice, consolidând temele eficienței discutate și în Profit from the Source. Găsim în această lucrare o foaie de parcurs pentru managerii care doresc să stăpânească dinamica dintre cerere și ofertă. Prin integrarea studiilor de caz, complexitatea teoretică este tradusă în pași concreți, făcând din „Tabla de șah a achizițiilor” un standard pentru optimizarea costurilor și creșterea valorii în relația cu furnizorii.