The CPO

Observăm că departamentele de achiziții sunt adesea blocate în procese arhaice, fiind privite doar ca centre de cost, nu ca motoare de profitabilitate. The CPO rezolvă exact această problemă de poziționare strategică, oferind un model de transformare radicală pentru a atinge eficiența în secolul XXI. Spre deosebire de manualele tehnice aride, autorii adoptă formatul de „business novel”, plasându-l pe Thomas Sutter în fața unei misiuni monumentale: economisirea a 5 miliarde de dolari pentru o corporație globală. Suntem de părere că valoarea acestui text rezidă în realismul cu care descrie rezistența la schimbare și complexitatea politicii corporative. Cititorul care a aplicat ideile din The Procurement Value Proposition va găsi aici execuția practică a acelor concepte teoretice, traduse în decizii de leadership și negocieri directe. Remarcăm modul în care autorii, consultanți de elită la A.T. Kearney, demonstrează că succesul în achiziții nu ține doar de cifre, ci de capacitatea de a câștiga încrederea executivilor de top. Această lucrare reprezintă o evoluție narativă a metodologiilor riguroase prezentate anterior de Christian Schuh în The Purchasing Chessboard. Dacă lucrarea menționată anterior oferea instrumentele analitice (cele 64 de pătrate ale strategiei de achiziții), The CPO oferă contextul uman și dinamica necesară pentru a implementa acele strategii într-o organizație vie. Tonul este unul autoritar și pragmatic, axat pe rezultate măsurabile și pe respingerea mentalității de victimă în fața constrângerilor de piață.