Computergestütztes Promotioncontrolling

1 Einleitung.- 2 Grundlagen.- 3 Die Gewinnung der Kooperation des Handels bei Promotions.- 4 Marketing-Informationssysteme.- 5 Konzeptionelle Grundlagen eines Marketing-Informationssystems.- 6 Konzeption eines Promotioncontrollingsystems.- 7 Auswirkungen eines computergestützten Promotioncontrolling.- 8 Schlußbetrachtung und Ausblick.

Dr. Dieter Litzinger war wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl von Prof. Dr. Klaus Peter Kaas an der Universität Frankfurt. Er ist heute als Unternehmensberater tätig.

Der Erfolg von Promotions steht in der Kritik von Theorie und Praxis. Eine bedeutende Ursache für die geringe Profitabilität von Promotions für Konsumgüter liegt in der mangelnden Kooperation des Handels bei Promotions der Hersteller. Dieter Litzinger untersucht im Rahmen agency-theoretischer Überlegungen die Anreizproblematik von Promotions auf die Kooperation des Handels. Zur Reduzierung des Aufwands und zur Verbesserung der Qualität von Promotionentscheidungen entwickelt der Autor eine umfassende Computerunterstützung. Im Mittelpunkt der Untersuchung steht die Konzeption und Modellierung eines computergestützten Controllingsystems, bestehend aus einer multidimensionalen Absatzsegmentrechnung sowie einer integrierten, prozeßorientierten Planung und Kontrolle von Promotions.