Cantitate/Preț
Produs
Total produse
Vezi coșul
Business Development for Dummies de Anna Kennedy

Business Development for Dummies

Autor Anna Kennedy
en Limba Engleză Paperback – 20 apr 2015

Credibilitatea autoarei Anna Kennedy în domeniul consultanței de business se reflectă în capacitatea de a demonta mitul conform căruia angajarea unui om de vânzări este soluția magică pentru creșterea unei companii. Suntem de părere că forța acestui volum publicat de Wiley rezidă în experiența practică a autoarei, care oferă cititorului acces la un model de execuție testat, destinat special firmelor de servicii B2B și B2C. Spre deosebire de alte lucrări ale sale, cum este Amanda's Boarding School Journey, care explorează teme educaționale și de dezvoltare personală, Business Development for Dummies reprezintă o incursiune autoritară în mecanica scalării unei afaceri mici sau mijlocii.

Găsim în această carte o metodologie riguroasă de integrare a fiecărei fațete a business-ului într-o strategie unitară. Abordarea diferă de Business Development de David Butler prin faptul că este mai puțin un manual academic pentru calificări profesionale și mult mai aplicabilă în contextul operațional zilnic. Dacă Butler se concentrează pe stadiile de creștere teoretice, Kennedy oferă un instrumentar pragmatic pentru „nurturing” și managementul activ al clienților. De asemenea, comparativ cu Small Changes BIG Results de Andrew K Johnston, care mizează pe ajustări incrementale, volumul de față propune o restructurare sistemică a modului în care o firmă privește parteneriatele și alianțele strategice.

Credem că structura celor 432 de pagini este ideală pentru antreprenorii care doresc să iasă din ciclul vicios al creșterii urmate de regres. Cartea acoperă în profunzime marketingul, planificarea generală și execuția planului de dezvoltare, oferind ghidaj expert pentru a transforma dezvoltarea într-o activitate zilnică, nu doar o reacție de moment la scăderea vânzărilor.

Citește tot Restrânge

Preț: 11863 lei

Puncte Express: 178

Carte disponibilă

Livrare economică 11-25 mai
Livrare express 24-30 aprilie pentru 4412 lei

 Adaugă în coș

Wish list
Gift list
Am citit!
Adaugă în listă

Specificații

ISBN-13: 9781118962718
ISBN-10: 1118962710
Pagini: 432
Dimensiuni: 187 x 233 x 27 mm
Greutate: 0.77 kg
Editura: Wiley
Locul publicării:Chichester, United Kingdom

Public țintă

Primary market: owners/operators of small/medium B2B and B2C companies.
Secondary market: Sales and marketing professionals looking for practical advice on business development

De ce să citești această carte

Recomandăm această carte proprietarilor de IMM-uri care simt că s-au blocat într-un plafon de creștere. Cititorul va câștiga o înțelegere clară a diferenței dintre vânzări și dezvoltare strategică, învățând să construiască un plan de business care funcționează predictibil. Este resursa esențială pentru a trece de la o gestiune reactivă la o strategie de creștere sustenabilă, bazată pe date și procese, nu pe intuiție.

Descriere scurtă

Growing a small business requires more than just sales Business Development For Dummies helps maximise the growth of small- or medium-sized businesses, with a step-by-step model for business development designed specifically for B2B or B2C service firms. By mapping business development to customer life cycle, this book helps owners and managers ensure a focus on growth through effective customer nurturing and management. It's not just sales In-depth coverage also includes strategy, marketing, client management, and partnerships/alliances, helping you develop robust business practices that can be used every day. You'll learn how to structure, organise, and execute an effective development plan, with step-by-step expert guidance.
Realising that you can't just "hire a sales guy" and expect immediate results is one of the toughest lessons small business CEOs have to learn. Developing a business is about more than just gaining customers - it's about integrating every facet of your business in an overarching strategy that continually works toward growth. Business Development For Dummies provides a model, and teaches you what you need to know to make it work for your business.
  • Learn the core concepts of business development, and how it differs from sales
  • Build a practical, step-by-step business development strategy
  • Incorporate marketing, sales, and customer management in general planning
  • Develop and implement a growth-enhancing partnership strategy
Recognising that business development is much more than just sales is the first important step to sustained growth. Development should be daily - not just when business starts to tail off, or you fall into a cycle of growth and regression. Plan for growth, and make it stick - Business Development For Dummies shows you how.