Brain View de Hans-Georg Häusel

Brain View: Haufe Fachbuch

Autor Hans-Georg Häusel

de Limba Germană Paperback – 24 mar 2016

Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen.

Inhalte:

Wie Kaufentscheidungen im Kopf wirklich fallen
Gehirngerechte Verkaufsflächen im Handel
Wie starke Marken im Gehirn entstehen und wie sie wirken
Beispiele aus der Praxis für die Umsetzung in Marketing und Verkauf
Aktualisierungen nach neusten Erkenntnissen der Hirnforschung
NEU: Wenn neue Technik auf altes Gehirn trifft (Digital Brain)

Citește tot Restrânge

Din seria Haufe Fachbuch

Preț: 340^.73 lei

Puncte Express: 511

Carte disponibilă

Livrare economică 28 septembrie-05 octombrie
Livrare express 18-24 septembrie pentru 44^.58 lei

Livrare prin curier în România Termenul estimat este afișat lângă disponibilitate.

Transport gratuit de la 400^.00 lei Plată online sau ramburs, în funcție de opțiunile comenzii.

Retur gratuit în 14 zile Comandă securizată și suport în română.

Adaugă în coș

Wish list
Gift list
Am citit!

Adaugă în listă

Specificații

ISBN-13: 9783648065365
ISBN-10: 364806536X
Pagini: 295
Dimensiuni: 232 x 175 x 24 mm
Greutate: 0.63 kg
Ediția:4. Auflage 2015
Editura: Haufe Lexware GmbH
Seria Haufe Fachbuch

Cuprins

Vorwortzur4.Auflage2016
Einleitungoder:ZeitfüreinenAbschiedvonMarketing-Mythen

NeurochemiesagtKonsumverhaltenvoraus
BrainVieweröffneteinevölligneuePerspektivedesKunden
AbschiedvondenMythen
KonsumentoderKunde?
WasgenauistNeuromarketing?
SoistdiesesBuchaufgebaut

Teil1:WarumKundenkaufen

Hirnforschung-dengeheimenVerführernaufderSpur
WasKundenwirklichwollen!DiewahrenKaufmotiveimGehirn
DieunbewussteLogikvonProduktenundMärkten
WieKaufentscheidungenimKopfdesKundenwirklichfallen

Teil2:WorinsichKundenbeimKaufenunterscheiden

Gehirn-Typen:wiemanmitteninsHerzseinerKundentrifft
SexontheBrain-warumFrauenanderskaufenalsMänner
AgeontheBrain:dieJungenWildenunddieNeuenAlten

Teil3:Wasmantunkann,damitKundenmehrundhäufigerkaufen

Marken-LogenplätzeimGehirn
Cue-Management:diehoheSchulederVerführung
POS&POP:derOrtderEntscheidung
DigitalBrain:wennneueTechnikaufeinaltesGehirntrifft
WarumauchdasB2B-Geschäfthochemotionalist
Hirnscanner:derBlickindietiefsteSeeledesKunden?

Infoboxen

Infobox1
Infobox2
Infobox3
Infobox4
Infobox5
Infobox6
Infobox7

LiteraturAbbildungsverzeichnisStichwortverzeichnis