Beyond Winning

Structura cărții este concepută ca un parcurs metodic, un ghid pas cu pas care transformă negocierea dintr-o confruntare de uzură într-un proces riguros de rezolvare a problemelor. Beyond Winning nu se limitează la teorie, ci este organizată pentru a identifica obstacolele psihologice și strategice care apar atât în spatele mesei de negocieri, în relația avocat-client, cât și în fața adversarului. Notăm cu interes modul în care Robert H. Mnookin, Scott R Peppet și Andrew S Tulumello demontează mitul negocierii ca joc de sumă nulă, oferind în schimb tehnici pentru „mărirea plăcintei” înainte de împărțirea ei. Abordarea diferă de Foundations of Dispute Resolution de Carrie Menkel-Meadow prin faptul că este mai puțin abstractă și mult mai aplicabilă în practica imediată a cabinetelor de avocatură și a sălilor de consiliu. În timp ce alte lucrări se concentrează pe fundamentele istorice ale procesării disputelor, această lucrare publicată de Harvard University Press oferă soluții pragmatice pentru reducerea costurilor de tranzacție și îmbunătățirea comunicării. Ne-a atras atenția analiza lucidă a stimulentelor care îi determină pe avocați să prelungească litigiile și modul în care clienții pot interveni pentru a schimba regulile jocului. Ritmul este alert, susținut de 15 ilustrații care clarifică dinamica schimburilor comerciale beneficii-costuri, făcând din acest volum un instrument indispensabil pentru cei care doresc să evite blocajele judiciare cronice.