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Balanced Scorecards im Vertrieb de Jörg B. Kühnapfel

Balanced Scorecards im Vertrieb

Autor Jörg B. Kühnapfel
de Limba Germană Paperback – 4 feb 2019
Balanced Scorecards sind zweifellos mächtige Instrumente, um Unternehmen und Funktionsbereiche wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgeklügelte „Mechanik“ erlaubt es Führungskräften, die strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu identifizieren und ständig im Auge zu behalten. Allerdings ist die Balanced Scorecard nicht trivial: Ein grundlegendes Verständnis der Wirkungszusammenhänge im eigenen Verantwortungsbereich sowie der Kennzahlensysteme ist erforderlich, um eine dauerhaft funktionierende Balanced Scorecard zu gestalten. Jörg B. Kühnapfel bietet in der 2. Auflage dieses essentials hierfür eine Anleitung. Bei einer fachgerechten Umsetzung entsteht ein Werkzeug, das zur Grundlage der Maßnahmensteuerung in der strategischen Führung von Vertriebsbereichen werden kann. 
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  Springer Fachmedien Wiesbaden – 27 mai 2014 4690 lei  39-44 zile
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Specificații

ISBN-13: 9783658251321
ISBN-10: 3658251328
Pagini: 48
Ilustrații: IX, 37 S. 8 Abb., 7 Abb. in Farbe.
Dimensiuni: 148 x 210 x 4 mm
Greutate: 0.08 kg
Ediția:2. Auflage 2019
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Cuprins

Balanced Scorecard als Führungsinstrument im Vertrieb.- Wie funktioniert eine Balanced Scorecard?.- Die Entwicklung einer Balanced Scorecard für den Vertrieb.- Anwendungsbeispiel.- Nutzen und Grenzen der Vertriebs-Balanced-Scorecard.

Notă biografică

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

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Balanced Scorecards sind zweifellos mächtige Instrumente, um Unternehmen und Funktionsbereiche wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgeklügelte „Mechanik“ erlaubt es Führungskräften, die strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu identifizieren und ständig im Auge zu behalten. Allerdings ist die Balanced Scorecard nicht trivial: Ein grundlegendes Verständnis der Wirkungszusammenhänge im eigenen Verantwortungsbereich sowie der Kennzahlensysteme ist erforderlich, um eine dauerhaft funktionierende Balanced Scorecard zu gestalten. Jörg B. Kühnapfel bietet in der 2. Auflage dieses essentials hierfür eine Anleitung. Bei einer fachgerechten Umsetzung entsteht ein Werkzeug, das zur Grundlage der Maßnahmensteuerung in der strategischen Führung von Vertriebsbereichen werden kann. 

Der Inhalt

•Balanced Scorecard als Führungsinstrument im Vertrieb
•Wie funktioniert eine Balanced Scorecard?
•Die Entwicklung einer Balanced Scorecard für den Vertrieb
•Anwendungsbeispiel
•Nutzen und Grenzen der Vertriebs-Balanced-Scorecard

Die Zielgruppen

•Dozierende und Studierende der Wirtschaftswissenschaften, insbesondere in den Bereichen Marketing und Vertrieb
•Manager, Controller, Geschäftsführer sowie Führungskräfte aus den Bereichen Marketing und Vertrieb

Der Autor
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

Caracteristici

Ein neuer Band aus der Reihe Springer Essentials Eine Anleitung für die fachgerechte Nutzung von Balanced Scorecards Alles Wissenswerte kompakt zusammengefasst