Balanced Scorecards im Vertrieb de Jörg B. Kühnapfel

Balanced Scorecards im Vertrieb: essentials

Autor Jörg B. Kühnapfel

de Limba Germană Paperback – 4 feb 2019

Balanced Scorecards sind zweifellos mächtige Instrumente, um Unternehmen und Funktionsbereiche wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgeklügelte „Mechanik“ erlaubt es Führungskräften, die strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu identifizieren und ständig im Auge zu behalten. Allerdings ist die Balanced Scorecard nicht trivial: Ein grundlegendes Verständnis der Wirkungszusammenhänge im eigenen Verantwortungsbereich sowie der Kennzahlensysteme ist erforderlich, um eine dauerhaft funktionierende Balanced Scorecard zu gestalten. Jörg B. Kühnapfel bietet in der 2. Auflage dieses essentials hierfür eine Anleitung. Bei einer fachgerechten Umsetzung entsteht ein Werkzeug, das zur Grundlage der Maßnahmensteuerung in der strategischen Führung von Vertriebsbereichen werden kann.

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Din seria essentials

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Specificații

ISBN-13: 9783658251321
ISBN-10: 3658251328
Pagini: 48
Ilustrații: IX, 37 S. 8 Abb., 7 Abb. in Farbe.
Dimensiuni: 148 x 210 x 4 mm
Greutate: 0.08 kg
Ediția:2. Auflage 2019
Editura: SpringerGabler
Colecția Essential S.
Seria essentials

Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Cuprins

Balanced Scorecard als Führungsinstrument im Vertrieb.- Wie funktioniert eine Balanced Scorecard?.- Die Entwicklung einer Balanced Scorecard für den Vertrieb.- Anwendungsbeispiel.- Nutzen und Grenzen der Vertriebs-Balanced-Scorecard.

Textul de pe ultima copertă

Balanced Scorecards sind zweifellos mächtige Instrumente, um Unternehmen und Funktionsbereiche wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgeklügelte „Mechanik“ erlaubt es Führungskräften, die strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu identifizieren und ständig im Auge zu behalten. Allerdings ist die Balanced Scorecard nicht trivial: Ein grundlegendes Verständnis der Wirkungszusammenhänge im eigenen Verantwortungsbereich sowie der Kennzahlensysteme ist erforderlich, um eine dauerhaft funktionierende Balanced Scorecard zu gestalten. Jörg B. Kühnapfel bietet in der 2. Auflage dieses essentials hierfür eine Anleitung. Bei einer fachgerechten Umsetzung entsteht ein Werkzeug, das zur Grundlage der Maßnahmensteuerung in der strategischen Führung von Vertriebsbereichen werden kann.

Der Inhalt

•Balanced Scorecard als Führungsinstrument im Vertrieb

•Wie funktioniert eine Balanced Scorecard?

•Die Entwicklung einer Balanced Scorecard für den Vertrieb

•Anwendungsbeispiel

•Nutzen und Grenzen der Vertriebs-Balanced-Scorecard

Die Zielgruppen

•Dozierende und Studierende der Wirtschaftswissenschaften, insbesondere in den Bereichen Marketing und Vertrieb

•Manager, Controller, Geschäftsführer sowie Führungskräfte aus den Bereichen Marketing und Vertrieb

Der Autor

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

Caracteristici

Ein neuer Band aus der Reihe Springer Essentials Eine Anleitung für die fachgerechte Nutzung von Balanced Scorecards Alles Wissenswerte kompakt zusammengefasst