Cantitate/Preț
Produs
Total produse
Vezi coșul
Account-Based Growth de Bev Burgess

Account-Based Growth

Autor Bev Burgess, Tim Shercliff
en Limba Engleză Paperback – 3 noi 2022

Majoritatea companiilor B2B consideră că semnarea unui contract reprezintă finalul procesului de vânzare, când, în realitate, este doar începutul fazei critice de generare a valorii. Recomandăm Account-Based Growth tocmai pentru că atacă această preconcepție, demonstrând că adevărata creștere sustenabilă nu vine din achiziția constantă de noi clienți, ci din extinderea strategică a relațiilor existente. Dacă A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing v-a oferit cadrul teoretic pentru atragerea conturilor cheie, această nouă lucrare semnată de Bev Burgess și Tim Shercliff oferă instrumentele practice necesare pentru a menține acei clienți pe termen lung. Analizând opera autorului, observăm o evoluție firească: de la concentrarea pe reputație și relații în Account-Based Marketing, Bev Burgess face acum pasul către integrarea operațională totală. Credem că valoarea adăugată a acestui volum rezidă în abordarea holistică; nu mai vorbim doar despre marketing, ci despre o aliniere forțată, dar necesară, între vânzări și succesul clientului. Structura cărții este riguroasă, pornind de la fundamentarea cazului de business în primele capitole, trecând prin procesul de prioritizare a resurselor și ajungând la execuția tactică prin tehnologie și date. Reținem că autorii nu se limitează la teorie, ci ancorează fiecare concept în realitatea unor coloși industriali precum IBM sau Salesforce. Capitolele dedicate sponsorizării executive și managementului operațiunilor transformă acest volum într-un ghid de implementare, nu doar într-o lectură de strategie. Este o resursă esențială pentru a transforma marketingul de cont dintr-o campanie izolată într-un motor de creștere permanentă.

Citește tot Restrânge

Preț: 28267 lei

Puncte Express: 424

Carte disponibilă

Livrare economică 18 mai-01 iunie
Livrare express 01-07 mai pentru 4414 lei

 Adaugă în coș

Wish list
Gift list
Am citit!
Adaugă în listă

Specificații

ISBN-13: 9781398607446
ISBN-10: 1398607444
Pagini: 304
Dimensiuni: 156 x 234 x 20 mm
Greutate: 0.69 kg
Editura: Kogan Page Ltd

De ce să citești această carte

Această carte este indispensabilă liderilor din vânzări și marketing care doresc să elimine fragmentarea dintre departamente. Cititorul va câștiga o metodologie clară pentru a maximiza valoarea conturilor strategice, învățând cum să aloce resursele acolo unde impactul financiar este cel mai mare. Este biletul către o creștere previzibilă, susținută de studii de caz reale de la lideri mondiali în tehnologie și servicii profesionale.

Despre autor

Bev Burgess este recunoscută la nivel mondial ca o autoritate în domeniul Account-Based Marketing (ABM), având un rol esențial în definirea și popularizarea acestui concept în sectorul B2B. Prin lucrările sale anterioare, precum Account-Based Marketing, a ajutat numeroase organizații să-și restructureze abordarea clienților cheie. Alături de Tim Shercliff, expert în strategie și operațiuni comerciale, Burgess aduce în Account-Based Growth o experiență vastă acumulată în consultanță și management, oferind soluții concrete pentru provocările complexe ale vânzărilor de mare valoare.

Notă biografică

Bev Burgess is founder and Managing Principal at Inflexion Group, which delivers thought leadership, consulting and training to companies on account-based growth. She has held senior marketing roles at British Gas, Epson and Fujitsu and headed ITSMA's global Account-Based Marketing (ABM) practice and European business. Based near London, UK, she is also the author of A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing and Executive Engagement Strategies, both published by Kogan Page.

Tim Shercliff is co-founder and Managing Director at Inflexion Group. Previously a Strategy & Marketing Director at IBM, he has consulted and worked with companies including Nationwide Building Society, Accenture, PwC, Microsoft and Fujitsu. A senior advisor at ITSMA, he is based near Manchester, UK.

Cuprins

Chapter - 01: The case for account-based growth; Chapter - 02: Account-based growth in practice; Chapter - 03: Account prioritisation and resource alignment; Chapter - 04: Integrated account planning; Chapter - 05: Managing data, technology and operations; Chapter - 06: Executive sponsorship and engagement; Chapter - 07: Account-based marketing; Chapter - 08: Account-based selling; Chapter - 09: Account-based success; Chapter - 10: Making it happen

Descriere scurtă

Deliver value and profitable business solutions to key B2B clients and build enduring relationships that will maximize growth, by aligning marketing, sales and customer success.

Descriere

Nurture client relationships, deliver long-term, market-beating growth, and win the competitive edge with this end-to-end guide to connecting marketing, sales and customer success for key B2B accounts.

It is one thing to win important accounts and business in the first place through effective marketing, but quite a different task to retain and grow them over subsequent years. Account-Based Growth offers a complete roadmap to breaking down silos between marketing, sales and customer success to building enduring B2B relationships, deliver profitable, sustainable growth and outstanding value for priority clients. Exploring how to prioritize accounts and allocate resources as well as enabling executive sponsorship and engagement, it features real-life viewpoints from industry experts, and case studies from leading organizations including Accenture, Cisco, Fujitsu, IBM and Salesforce.

Also showing how to manage data, technology and operations and build your team's competencies, Account-Based Growth is supported by hints and tips and key bullet-pointed takeaways at the end of each chapter. It can be used alongside A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing for a complete end-to-end resource for marketing and selling complex, high-value business solutions and delivering long-term value to key clients.