Cantitate/Preț
Produs
Total produse
Vezi coșul
You've Been Framed de Ray Sclafani

You've Been Framed

Autor Ray Sclafani
en Limba Engleză Hardback – 16 feb 2016

Remarcăm în You've Been Framed experiența autorului Ray Sclafani în ecosistemul consultanței financiare, unde succesul nu mai este definit doar de portofoliul administrat, ci de claritatea propriei propuneri de valoare. Notăm cu interes teza centrală a cărții: majoritatea consultanților sunt „încadrați” într-o percepție limitată a clienților, fiind văzuți ca simpli furnizori de produse, nu ca parteneri strategici. Autorul propune o refacere completă a cadrului operațional, mutând accentul de la supraviețuirea zilnică spre construirea unei entități cu valoare de piață reală.

Textul analizează metodic procesul prin care o practică individuală devine o afacere sustenabilă. Merită menționat că Ray Sclafani nu se limitează la sfaturi teoretice, ci oferă instrumente pentru atragerea noilor generații de investitori și pentru consolidarea unei echipe care să poată susține business-ul în absența fondatorului. Dacă The Enduring Advisory Firm de Mark C Tibergien v-a oferit cadrul teoretic al evoluției industriei, această carte oferă instrumentele practice pentru a implementa schimbarea la nivel de procese interne. Stilul este direct, autoritar și orientat spre rezultate măsurabile, fiind ideal pentru antreprenorii care doresc fie să domine piața locală, fie să își pregătească firma pentru o vânzare profitabilă.

Remarcăm și abordarea holistică a managementului averii (wealth management), care devine fundamentul pe care cititorul este învățat să își reconstruiască perspectivele. Este o lectură despre leadership și diferențiere într-un mediu tot mai competitiv, unde simpla expertiză tehnică nu mai este suficientă pentru a păstra loialitatea clienților de top.

Citește tot Restrânge

Preț: 16869 lei

Puncte Express: 253

Carte disponibilă

Livrare economică 11-25 mai
Livrare express 25 aprilie-01 mai pentru 3234 lei

 Adaugă în coș

Wish list
Gift list
Am citit!
Adaugă în listă

Specificații

ISBN-13: 9781119062011
ISBN-10: 1119062012
Pagini: 272
Ilustrații: illustrations
Dimensiuni: 236 x 167 x 25 mm
Greutate: 0.47 kg
Editura: John Wiley & Sons, Inc.
Locul publicării:Hoboken, United States

Public țintă

Professionals in the financial services and wealth management industry, specifically financial advisors.

De ce să citești această carte

Această carte se adresează consultanților financiari care doresc să treacă de la statutul de angajat în propria firmă la cel de proprietar al unui business scalabil. Veți învăța cum să vă redefiniți valoarea în fața clienților și cum să construiți o structură care să genereze profit și după retragerea voastră. Este un ghid esențial pentru transformarea consultanței într-o întreprindere cu valoare de piață ridicată.

Descriere scurtă

Reframe "wealth management" to achieve sustainable success in financial services You've Been Framed(TM) is a step-by-step guide for achieving ultimate profitability and sustainability for your financial advisory firm. Whether you're a savvy entrepreneur ready to dominate your competitors, or a more experienced advisor moving toward selling your practice, this guide will help you proactively reframe your business. You'll learn how to grow your pipeline of prospects, win the next generation of clients, and deepen your business so it can thrive without you--leaving you free to pursue what matters to you. Build your business on a holistic foundation of wealth management and assemble the team that will take you to the top as you develop a whole new perspective from which to offer your services. Transform your role from "directive advisor" to "trusted advocate." Completely shift the paradigm, and make yourself the de facto solution to your clients' wealth management issues.
Whether it's the firm with which you're affiliated or the types of products and services you offer, you've been "framed." As a wealth management advisor, your clients have little understanding of what you do or why you do it. Even your team may have the wrong idea. This book helps you clarify and demonstrate the value of your knowledge and skills, so you can frame your work on your own terms.
  • Build and showcase your enterprise value
  • Renew client relationships and attract new demographics
  • Become a leader with proven team-building tools
  • Shift your role from advisor to advocate
If you haven't effectively led discussions to co-create what your business stands for--and what differentiates it from competitors--you're losing talent, prospects, and business. You've Been Framed(TM) gives you the perspective you need to thrive in the new financial environment, and achieve sustainable success.