Cantitate/Preț
Produs
Total produse
Vezi coșul
The New Solution Selling de Keith Eades

The New Solution Selling

Autor Keith Eades
en Limba Engleză Hardback – 16 dec 2003

Subliniem un adevăr brutal al pieței actuale: cumpărătorii nu mai au răbdare pentru prezentări generice de produs; ei așteaptă consultanți care le înțeleg afacerea înainte de prima strângere de mână. The New Solution Selling nu este doar o lectură teoretică, ci un manual operațional care a fost implementat la scară largă de giganți precum Microsoft pentru a disciplina forța de vânzări. Reținem exemplul oferit de Keith Eades privind gestionarea situațiilor în care oferta noastră nu este prima opțiune a clientului: succesul nu vine din persuasiune agresivă, ci din alinierea soluției la problemele specifice pe care clientul le-a validat deja. Notăm cu interes structura riguroasă a cărții, care transformă arta vânzării într-un proces previzibil. Dacă The Collaborative Sale v-a oferit cadrul teoretic al parteneriatului cu clientul, această carte oferă instrumentele practice pentru a prelua controlul asupra ciclului de achiziție. Cititorul va învăța cum să identifice factorii de decizie critici și cum să scurteze intervalul dintre calificare și închidere prin utilizarea unor jaloane de control. Spre deosebire de metodele tradiționale, The New Solution Selling pune accent pe acuratețea prospectării, asigurându-se că timpul echipei este investit doar în oportunități cu potențial real de profitabilitate. Este o resursă esențială pentru managerii care doresc să impună un limbaj comun și o metodologie unitară într-o organizație de vânzări modernă.

Citește tot Restrânge

Preț: 20043 lei

Preț vechi: 22939 lei
-13%

Puncte Express: 301

Carte disponibilă

Livrare economică 25-30 iunie

Livrare prin curier în România Termenul estimat este afișat lângă disponibilitate.
Transport gratuit de la 40000 lei Plată online sau ramburs, în funcție de opțiunile comenzii.
Retur gratuit în 14 zile Comandă securizată și suport în română.
 Adaugă în coș

Wish list
Gift list
Am citit!
Adaugă în listă

Specificații

ISBN-13: 9780071435390
ISBN-10: 0071435395
Pagini: 324
Dimensiuni: 193 x 241 x 31 mm
Greutate: 0.76 kg
Ediția:2nd Revised edition
Editura: McGraw Hill Education
Colecția McGraw-Hill
Locul publicării:United States

De ce să citești această carte

Această carte este indispensabilă profesioniștilor care activează în vânzări complexe B2B. Veți câștiga o metodologie testată în Fortune 500 pentru a transforma interacțiunile cu clienții în soluții de business măsurabile. Este ghidul ideal pentru a trece de la simpla prezentare de caracteristici la livrarea de valoare strategică, optimizând în același timp viteza de conversie a pipeline-ului dumneavoastră.

Descriere scurtă

The Powerful and Proven Solution Selling(R) Process, Updated for Today's High-Speed, Higher-Pressure Sales Challenges
The original Solution Selling rewrote the rules for the sales profession. Today, the revolutionary yet practical Solution Selling method remains the primary selling process for salespeople competing in every industry around the world, and in every size of business--from the smallest firms to the largest Fortune 500 corporations.
The New Solution Selling comprehensively updates this proven effective approach to help you succeed with today's no-nonsense markets and buyers. A practical guide designed to provide hands-on value to frontline salespeople as well as sales managers and executives, this step-by-step book shows you how to streamline the sales process by:
  • Understanding your buyers, their situations and, most importantly, their needs
  • Supplying mutually defined solutions to your customers' recognized problems
  • Gaining access to key decision makers
  • Controlling the buying process
  • Defining milestones that can be measured and forecasted
Solution Selling first won its well-earned reputation among technology companies. Now The New Solution Selling shows how the same principles and process may be applied to any business relationship in any industry. This results-based book will show you how to improve your sales performance by first understanding your customers' challenges--and then providing intelligent, accessible, and field-proven solutions to those challenges.
"We have put the principles of Solution Selling(R) at the core of our selling process--helping all of our 5,000-strong sales professionals, and thousands of Microsoft's business partners, consistently apply proven sales principles to make a real difference to our customers and meet expectations. The New Solution Selling describes how top-performing salespeople behave, and how this behavior fosters success--for both the customer and the salesperson."
--Kevin Johnson, Group VP Worldwide Sales, Marketing, and Services, Microsoft (From the Foreword)
The sales profession has changed tremendously in the past decade. Buyers who once made time to discuss their problems now expect sales professionals to have the business acumen that's necessary to understand and diagnose those problems before they arrive. More importantly, these buyers will only listen to--and buy from--salespeople who can provide them with solutions that are both convincing and workable.
The New Solution Selling shows how to apply the proven Solution Selling approach in the can't-stop-to-talk pace of today's business. The result is a logical and practical process for sales success, one that improves both individual productivity and organizational return on investment. This important book features:
  • Completely updated Solution Selling sales process, principles, and management systems for today's tough sales environment
  • New tools designed to increase the quality and velocity of sales pipeline opportunities
  • Improved methods for overcoming the all-too-common situation when your product is not your buyer's first choice--or even their second
  • New techniques for dramatically improving your prospecting accuracy and success
  • Effective strategies for shifting an organization's focus from product selling to Solution Selling--at every level, throughout every operation
The original edition of Solution Selling changed the face of selling by transforming the rules for one-to-one selling. The New Solution Selling focuses on streamlining the proven Solution Selling process by showing you how to quickly understand and address your buyers' problems, use your offerings to provide insightful and workable solutions to those problems, and dramatically decrease the time spent between initial qualification and a successful, profitable close.