The Bartering Mindset
Autor Brian Guniaen Limba Engleză Hardback – 8 feb 2019
Preț: 181.65 lei
Preț vechi: 243.35 lei
-25%
Carte indisponibilă temporar
Specificații
ISBN-10: 1487500963
Pagini: 248
Dimensiuni: 162 x 236 x 25 mm
Greutate: 0.56 kg
Editura: University of Toronto Press
V-ar putea interesa
Recenzii de la cititorii Books Express
Valentin Postolache a dat nota:
Cartea asta trebuia scrisă, plutea în aer, ca să spun așa. Mi-am procurat-o greu, dar am perseverat pentru că am simțit încă din titlul ei că rezolva marea problemă (dilemă?) a teoriei moderne a negocierii. De la provocatoarea „Getting to Yes”, specialiștii serioși în negociere s-au străduit să scape de „mitul win-win” (cum îi spun eu), creația cea mai fiabilă fiind dihotomia „negociere distributivă & negociere integrativă”. Acestea sunt însă doar ceea ce se vede, comportamente (distributiv și respectiv integrativ), cum remarcă Gunia. În spatele lor se află cele două mentalități, moduri de gândire (mindsets): cel monetar și cel de schimb (barter). Ceea ce este mai important pentru mine ca trainer este dezvoltarea mentalității complexe (împletirea mindsetului monetar cu cel de schimb), care să permită învățarea abilităților necesare. Abilitatea de a propune și face schimburile avantajoase nu se poate dezvolta dacă mentalitatea subiectului este strict monetară. Recomand.