The Accidental Sales Manager
Autor Chris Lytleen Limba Engleză Hardback – 25 apr 2011
Imaginați-vă scenariul clasic: cel mai bun om de vânzări din companie este promovat manager, dar în loc să conducă, acesta ajunge să „stingă incendii” zilnice, încercând să jongleze cu vechile sale sarcini operative și noile responsabilități de coordonare. Apreciem modul tranșant în care Chris Lytle identifică această „capcană a managementului” în The Accidental Sales Manager, oferind soluții concrete pentru a trece de la micro-management la dezvoltarea strategică a echipei. Putem afirma că această carte este un manual de supraviețuire pentru cei care au primit autoritate fără a primi neapărat și un set de instrumente pedagogice.
Pe linia practică a volumului A Sales Manager's Road Map to Dynamic Sales Performance, dar cu un focus specific pe eficientizarea timpului liderului, lucrarea lui Lytle demonstrează cum pot fi integrate învățarea și coaching-ul direct în fluxul de lucru. Cititorul va învăța metode pas cu pas pentru a transforma ședințele sterile în dialoguri constructive despre ce funcționează în teren și ce nu. Dacă în lucrarea sa anterioară, The Accidental Salesperson, autorul se concentra pe navigarea carierei individuale în vânzări, aici el extinde perspectiva către multiplicarea succesului prin ceilalți. Stilul este autoritar și pragmatic, eliminând teoriile abstracte în favoarea unor tactici aplicabile imediat care vizează creșterea profitului prin creșterea oamenilor.
Preț: 150.86 lei
Carte disponibilă
Livrare economică 15-29 mai
Livrare express 01-07 mai pentru 29.90 lei
Specificații
ISBN-10: 0470941642
Pagini: 256
Ilustrații: Illustrations
Dimensiuni: 164 x 236 x 27 mm
Greutate: 0.45 kg
Editura: John Wiley & Sons, Inc.
Locul publicării:Hoboken, United States
V-ar putea interesa
-
One Minute Manager SalespersonLarry WilsonPreț: 60.47 lei -
-19%Preț: 160.01 lei196.49 lei -
Coaching Salespeople into Sales ChampionsKeith RosenPreț: 183.43 lei -
Dalrymple's Sales ManagementWilliam L Cron-18%Preț: 1375.70 lei1677.69 lei -
52 Sales Management Tips: The Sales Managers' Success GuideMR Steven RosenPreț: 55.13 lei -
MAJOR ACCOUNT SALES STRATEGYRackhamPreț: 172.65 lei -
Quick LeadershipSelena RezvaniPreț: 103.07 lei -
Preț: 146.41 lei -
Everyone Deserves a Great Manager: The 6 Critical Practices for Leading a TeamScott Jeffrey Miller-21%Preț: 91.62 lei115.64 lei -
The Work Smarter Guide for New Managers: Achieve Management MasteryMaria Morozova-Duthoit-30%Preț: 70.83 lei100.59 lei -
The Storyteller's AdvantageChristina FarrPreț: 117.42 lei -
Currency Wars: The Making of the Next Global CrisisJames RickardsPreț: 112.05 lei -
The 25 Sales Habits of Highly Successful SalespeopleStephan SchiffmanPreț: 51.36 lei -
Creating Business Plans (HBR 20-Minute Manager Series)Harvard Business ReviewPreț: 62.75 lei -
The Sales Manager's Guide to GreatnessKevin F DavisPreț: 136.77 lei -
Management TipsHarvard Business ReviewPreț: 75.77 lei -
Preț: 183.12 lei -
Race To AmazingKrista S MoorePreț: 95.26 lei -
Sales PsycheChris Hatfield-11%Preț: 93.65 lei105.22 lei -
That's on MeMike McharguePreț: 124.66 lei
De ce să citești această carte
Credem că această carte este esențială pentru managerii de vânzări proaspăt numiți care simt că nu mai au timp pentru strategie. Veți câștiga o metodologie clară pentru a nu mai face treaba echipei voastre, învățând în schimb să deveniți mentori care produc rezultate. Este investiția ideală pentru a transforma succesul individual într-o performanță colectivă sustenabilă.
Despre autor
Chris Lytle este președintele Sparque, Inc. și un expert recunoscut la nivel internațional, cu un istoric impresionant de peste 2.100 de seminarii susținute în întreaga lume. După succesul volumului The Accidental Salesperson, Lytle și-a rafinat procesele de îmbunătățire a vânzărilor sub formă de module de învățare rapidă, disponibile pe platforma sa, Fuel. Experiența sa vastă în training și consultanță se reflectă în abordarea pragmatică a cărții The Accidental Sales Manager, publicată de John Wiley & Sons, Inc., fiind dedicată transformării managerilor în adevărați dezvoltatori de talente.
Descriere
Key skills to make sales managers better developers of salespeople
Get out of the firefighting business and into the business of developing the people who develop your profits. Successful salespeople rightfully become sales managers because of superior sales records. Yet too often these sales stars get stuck doing their old sales job while also trying to juggle their manager role, and too often companies neglect to train their sales managers how to excel as managers. That's the "sales management trap," and it's exactly what The Accidental Sales Manager addresses and solves.
Full of helpful steps you can apply immediately?whether you're training a sales manager, or are one yourself?this practical guide reveals step-by-step methods sales managers can use to both learn their jobs and lead their teams.
- Get tactics to stop burning time and exhausting yourself, while taking effective actions to use time better as a leader
- Discover how to integrate learning into leading and make sales meetings an active conversation on what works and what doesn't
- Author has a previous bestseller, The Accidental Salesperson
Don't get caught in the "sales management trap" or, if you're in it, get the tools you need to escape it. Get The Accidental Sales Manager and lead your team to do what you do best: make sales, drive profits, and get winning results.